营销行业10倍速的升级，营销人员何去何从？

先说个坏消息，2020年马上就要结束了，不知道大家今年目标是否都实现了。在年终之际，总会走走串串，做明年规划，总结一下过去魔幻的一年，几点思考作为20年回顾和21年的展望。  

 

                       1

         营销行业现状，趋势在哪里

 

1、存量时代的价格搏杀：网民的增长已停滞，存量时代的来临。很多企业在没有足够品牌和精品竞争力的情况下，会陷入到流量战、价格战和促销战，这就会导致线上营销越来越难。

2、后疫情时代，消费结构发生改变，消费加速升级：疫情后，对很多消费者来说可支配收入降低，如果要买必需品，一定选择的是最信赖的品牌；品牌和精品时代到来，需要持续进行产品和品牌打造，并且尽力全方位的用户触达和覆盖，持续运营老用户对产品的忠诚度。

有几组数据：

今年截止到现在市场上营销预算最大的top行业：游戏、手机工具，社交工具、教育；以游戏行业为例子分享几组数据

首先，今年投放产品新增率仅为44%，而去年的数据显示则是55%，表明当前整个游戏市场新增游戏不足，缺少产品；头部厂商专注于打造长线精品产品。

另外一个数据是2019年游戏的平均投放生命周期是35天，但是2020年数据显示达到47天，拉长了产品的生命周期，产品不足带来的精细化运营是当前的大势所趋。因此许多大厂逐渐显现打造精品游戏产品，在营销市场上更有优势，他们有更多的数据、技术和算法能力支撑游戏精细化运营助力产品持续增长。

 

                   2

      互联网营销本质是什么

 

互联网所有的商业基础都是流量，所有互联网企业做的其实都是流量生意，区别仅仅在于卖的是实体商品，还是内容或服务。

做好买量/获取客户等一系列事情的核心就是广告技术，因此管高技术突破和创新至关重要。

广告是入口，运营是收口，通过数据体系建立闭环，最终形成效益最大化的买量体系。

具体如何结合行业痛点和营销本质寻找广告技术创新点呢 ？ 坚持以技术打造智能营销闭环 和 开放营销生态（Open Hub开放平台 聚合营销生态），为营销行业产业效率和效果升级提供解决方案路径已经被部分厂商验证，能够带来营销行业10倍数的效率提升，行业认同度和产业创新拐点已经形成。

 

                     3

     企业如何应对，营销如何升级

 

首先要明确行业定位，哪些公司适合这个方向呢 ？ 一是纯技术公司来做更具备创新性以及产业链中立性，客户更认同；缺点是技术投入成本巨大，需要懂营销专业人才。一是媒体本身来做，让流量效率更高；缺点是无法多媒体整合，效率上有折损。 目前也看到部分广告主、代理公司也在探索布局，这些参与者可以自研自用，但是商业化会遇到本体公司业务和客户业务冲突的天然问题，需要更多探讨。

另外要挖掘行业痛点，通过整体的行业研究，智能营销主要有两个价值点，第一个价值点是降本增效，当前的产品新增率不足，企业成本高居不下，需要精细化运营帮助企业提效。第二个是优化效果，持续在获取更好的效果上探索。方法是通过数据分析、算法驱动增长，帮助厂商降本增效、提升ROI。

 

 

行业展望，智能化的发展分为四个阶段：基础期、辅助期、智能期、创造期。分别对应到行业场景 ：全链路数据化、投放自动化、决策智能化以及AI化。

 

当前头部厂商所处的是“决策智能化”的中间阶段，或者需要跟更多厂商讨论的精细化和实时化，让效果得以观测，决策有依据。未来的方向是希望通过AI的方式在“拟人化”和“生态化”方面，优化繁重的琐碎工作，探索更多新的策略和方向；在生态化面，无论投放多少个媒体达到整体的回收实现可预期，实现营销正向ROI。

 

                    4

      行业如此突变，营销人员如何面对 

 

首先要搞清楚人工智能是什么，人工智能是人创造的一种工具一个机器，他是人对人类自己智能的极力模仿和复制。他的作用是帮助人更好的完成工作。

因此这种新型的技术平台是对营销人员进行算法和技术加持，帮助从业者升级工作方式、提升工作产能，让他们有更多精力探索行业获取更多回报。

 

···············END···············

你好，我是larry，公众号：数智化

10年 + 大数据和营销行业管理、技术、产品、客户成功服务、商业创造深耕与研究，对营销前沿技术、数据挖掘和分析 有深入研究；当前致力于MarTech领域创新和研究，也是一位信奉终身成长的职场人。