《鬼谷子》中的沟通技巧——入门篇

《鬼谷子》中的沟通技巧——入门篇

 

PMP 关劲松

 

u 一、鬼谷子简介

 

     鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。同名著作《鬼谷子》，是一部研究社会政治斗争谋略权术的书。

    “主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”，此为《鬼谷子》之精髓所在。书中理论，有助于提高我们工作中的沟通技巧。

二、鬼谷子主要著作

 

     鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐、人事处理之道。

    《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

    《本经阴符七术》之前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。
 

三、推荐章节（捭阖、中经）

     “捭（ baǐ ）阖（ hé ）”。

     “捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。”

     鬼谷子定义了两种基本沟通方式，捭与阖。

     捭是开启，与人对话，内容可公开，可言及。

     阖是关闭，沉默。倾听别人的话语。

     与人沟通就是讲听结合，适时而谈，适时而听，以达到良好的效果。

    

    “中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。”

     中经，是由内心出发管理外部事物，即是沟通和管理工作。

     振穷趋急，使走投无路的人振作，使紧急的事态趋于缓解。是沟通管理的目的。

     能言厚德，即是能言善辩、品德厚道，标明了沟通管理者的基本能力条件。

     本句大意是，沟通管理工作，由能言善辩、品德厚道的人负责，使走投无路的人振作，使紧急的事态趋于缓解。

     

     “貌庄色温”。

      面貌庄严，表情和气，作为沟通管理者的基本外貌、情绪条件。

      引自《管子 形势解》：“温良宽厚，则民爱之。”。