波司登战略管理解析
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领导人讲话,视频:国家的战略,建设有中国特色的社会主义
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这是一个文化大过滤时代:从宏观来讲,大的社会环境,包括现象,反腐,教育改革,把中华民族优秀的传统文化贯彻下去,不要缺失,要打造传承升级。企业除了需要核心竞争力的商业模式,对大企业尤其需要企业文化
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在清华讲的对象都是老板
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这是一个产业大升级时代:专家会讲转型,但被扭曲成转行了。转来转去,经济生态圈还是不变的。
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这是一个金融大爆炸时代 :波司登也在金融领域有所拓展,在战略报告里有写。我国还是初期,民营银行等刚产生。政府宏观上希望市场洗牌,沉淀下来。新进领域有危险,品牌顾客资金量,一般用股权进入。金融牌照。未来金融有非常不确定性。从某个点讲。
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这是一个电商大洗牌时代:微信对阿里巴巴的挑战。2008-2009,去做电商,投资超过 5000W美元的倒闭了几十家。洗牌,洗掉一大批。
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这是一个资源大整合时代 :互补。
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我们所处的社会经济时代:机会与风险共存!
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现在的发展比以前缓慢,面对问题挑战可能更加困难。
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目录:
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1。什么是战略
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2。为什么制定战略
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3。如何制定战略
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研讨和交流,自己在过程上的思考,以及在某个点上的成就
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波特,战略之父:创造独特的价值定位
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特劳特,定位之父:差异化。Jack Trout
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2004年对波司登的思考,两大问题,1,季节性,2,低质不易耗,估计一年总时间穿一个月,洗2-3次。使用频率不高,替代品也会慢慢上来,路越来越窄,市场萎缩。
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战略思考,品牌突围,做男女装,市场品牌。
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你愿意买波司登女装,花多少钱买呢,款式价格一样选哪个牌子
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忍痛割爱,品牌属性,做男装还可以,做女装接受度不高
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请咨询公司,做调查问卷,70%以上女性可以接受,那就做
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开始投入,啪嚓,2年死掉,认为运作问题,不是定位问题
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请海外设计公司,进入渠道又死掉。
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那时我负责新兴事业部,做出来请很多商场老总来看,我是老板最后一张牌。不行就不做女装了。
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商场女装坚决不用波司登的牌子,还是没做出女装这条线。
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所以战略设定对企业的影响非常大。
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柯达发明的数码相机:有创新的,其他各种也不缺,为啥倒了,战略的定义有问题。
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第二次请顾问公司,罗兰贝尔,问他们对战略的定义
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我对战略的定义:以市场为驱动,持续创建价值的独特定位。在波特基础上。
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很多企业思考要不要进入进军电子商务。不要想,自说自话,必须进,否则边缘化。
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波司登现在是200多个亿,未来400个,线上线下。市值会高的很。
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增长的方式,并购品牌,或者扩展自己品牌。不能只买一堆能够合拼报表的电子商务公司品牌。
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上次案例大赛,沈阳机床工业服务商转型。制造商不可持续,所以战略定位转型。
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因为定义就是指导思想,从制定计划到执行。
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在企业内部来讲,定义对战略规划很重要。
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任何一个重大决策背后一定有指导思想 。
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波司登,突围向四季品走。或者提档向高端发展。其他方面靠并购。
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定位无对错,只有适合。战略是定位。
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定位是选择,鱼与熊掌不能兼得! 资源和团队。走弯路。国际咨询公司的战略报告。完成的是大篇的数据分析,SWOT分析。我不知道的事情你也没有告诉我。
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选择是决策。决策必须做到民主集中,因为,谁也无法现在就证明自己对未来的选择是适合的;而选择是取舍,取舍是要舍弃一定利益,并承担一定风险的 。
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波司登国际控股,品牌,主业,香港上市。其他的,高速公路,房地产,多晶硅,6,7十家一百多个亿资产,注册在上海。咨询公司建议搞齐各种金融牌照,做养老地产。
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咨询公司:没给选择,或者就这么一种路。对公司是个伤害。
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领导人人三大块:1,条件反射,靠自己灵感经验,2,感性区 ,通过逻辑判断,3,理性区,各种数据支持,推理等
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在战略内部,管理上,不应形成机密,除非竞争企业的产品,数据等
2。为什么制定战略
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战略对企业到底有何作用?
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小企业需要梦想,大企业需要战略
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创业初期,若规划好路线,开始起步,下一步都不可控,资源和条件等。而需要激情和创造,团队,为了这些去拼搏。
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职业经理人自己有职业规划会和企业战略规划一起匹配发展的。
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战略定义好的第一作用,知道未来清晰发展路径
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二,资源投入到位,不能芝麻西瓜都要
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三,要给职业经理人精神激励,看到愿景
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企业的文化基因起作用
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民营企业的传承,富二代。上市公司的盘子,创始人不愿看到自己公司不是自己的了,从清朝开始的世袭制影响,国外乔布斯占股份很少的。
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以前老外认为海尔,华为都是小企业 。
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职业经理人这社会现象没有很好解决。
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中国有能力有魄力的年轻人,年薪低,自己创业。
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创业成功要素很多,不是凭智商的。
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小企业遍地开花,不断洗牌,大企业就没有更替。
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企业的性格基因,决定命运。演绎,创新,务实,呈现并形成团队力量。
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暂时的,营销广告等,不持续。这些和战略脱节的。
3。如何制定战略?
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波司登变革的管理框架 2006年
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陈春华教授,唐骏讲课前,刚把这个图画出来
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怎么思考,三个层面,战略层面,执行层面,文化层面
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管理模式,2008年,比喻成汽车
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方向盘,公司战略,决策系统
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发动机,是业务体系,资本运营(并购),新兴业务
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底盘,支持管理平台,
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燃油,极致,激励,企业文化,思路,按易经来讲,职业经理体系是中流砥柱(特征,第一考虑是自身发展,所以有必要理解战略,二是高品质生活高效率工作,三是公平公正公开,激励,当成创业平台,公司文化根据职业经理人重新塑造),下地是操作层面,比较稳定。上是天,老板,会变。
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劲霸男装老总,想让我帮他理顺,但我在职。管理出问题,对企业伤害很大
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企业文化,开始是按照老板性格,形成。人才文化,品牌文化等。
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2010年,经营管理模式
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3+1 战略定位
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3 + 2 业务流程 商品链,市场链,供应链,拆成很多流程
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3+6管理平台,决策体系,授权体系,监控体系
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服装,款式,买手,国际设计商。如果淘宝网,把流行要素找出来,再加版式,生产
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解决两个问题,我们也有家族企业能做大。
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IBM请郭士纳出山,他第一个要求,重组董事会。中国就难。
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中国缺乏战略管理。顾问公司只给战略规划和报告。
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2012年,之前只解决短期问题, 波司登12345企业管理模式
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1个核心 core,只一个群体
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2个基因,DNA,领导决定团队的作风,李云龙,卓越绩效管理模式,融会贯通,中国企业任何一家企业都可做副总裁,先领导,再文化
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3大定位,Position
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4大规范 Standard
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2012年,3+1战略管理模型
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什么样的逻辑思维有什么样的战略方案出来
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What Why Can Level How When Whom
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一个个珍珠 VS 串起一串
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波特五力,第六力,英特尔总裁提出,外部协力,外部对我们有影响的因素
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战略分析,使用一些科学工具,
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定位里面,三化,其一国际化
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真正做到国际化的公司,质量专家只认为两个,华为和好孩子
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解析出支撑点,和标准
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在组织内拔高到一定程度
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服装业什么程度,三年前,李宁花3亿把库存买下来,牌子全部减掉,现金流负,但经营报表很好。海澜之家董事会买下十几亿库存,后来也不知怎么处理掉了就。后来李宁外面的库存也不要了。
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3年一轮的战略周期,解决的问题,部署。
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一直有战略这个部门,并且核心
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测量,分析,改进的管理方式
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未来,部门,项目,还是战略管理都可以用上面的方式
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无论是试题还是咨询公司,最难的是管理测量,没有任何一种有效的绩效测量考核体系,岗位测评没有标准。
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量化,考核,客观,有效,可实施,长久
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SWOT,不要太相信,只是理清思路
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在战略定位下,做战略规划,和好的战略管理
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魂魄:企业精神是魂,核心价值观是魂,魂:企业生存和发展的人生基石。魄:企业从优秀走向卓越的保证。
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战略决定企业未来发展方向和程度,这个图不是我一个人完成的
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为了让大家容易理解,看手掌
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生命线是事业线的基础;事业线是生命线的延续;
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魂魄是生命线,企业文化;事业线是战略
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个人,生命线是一种性格基因(阳光 )。事业线是职业规划。
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将企业和职业人的生命线和事业线合起来
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总结:
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战略规划设计师,员工形式,出个战略规划报告。
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第一步,战略定义的理解
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第二步,企业的需求,企业要,我做才有价值。
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第三步,从系统管理理解,先指导思想
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落地的战略规划报告框架:
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1 - 10
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5,业务结构:令世人尊敬的
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6,目标规划
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7,组织机构
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8,战略推进进度
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9,战略风险分析及控制
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10,战略激励方案,项目的头最重要
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想个办法说服老总,激励员工,开营销大会,就有千万富翁。
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性格决定命运,态度决定一切。
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列框架,让老板看懂,容易去推进。
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具不具备成功的性格。内方外圆。内是性格,外是处事方法。
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中国是政治经济学,比如领导就会拍马屁,啥事不干。
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结合实践,理出属于到自己的东西,从理论到实践,在回馈,若干个轮回。就哦了。
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理论家,实践家。
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愿意为大家的事业添加一笔
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整合资源捞钱,利用品牌,拿工业用地,养好,再置换。
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以后主要向金融板块发展
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三个板块,三个儿子,金融,房地产,服装,其他可以处理的