信息流行业的转折点？‘行为兴趣’定向不再是首选？

最近看了一些自媒体文章，讨论“行为兴趣无用论”，随着大数据模型越来越完善，各行业用户人群模型也越来越成熟，是否还有必要让广告主对“行为兴趣”人群的筛选？
当前我负责的巨量广告，主要依赖系统推荐+排除包进行定向，这样的策略已经有了持续稳定的消耗和转化量。后端数据显示，无论是线索接通率、有效率、无效率还是成交率，都保持在了一个稳定且盈利的范围内。这充分证明了系统推荐的精准性，以及它在寻找目标用户方面的有效性。基于这样的表现，我最初也倾向于认为，直接使用系统推荐进行通投可能是一个高效且省事的策略，相比手动操作莱卡定向要更加便捷。
但我们作为一个公司投手（不夸张的说，掌握了公司的命脉），不能完全凭主观去推测，时刻保持一刻开放的心态（不能懒），要不断的去接纳新鲜事物及改正错误认知的理解；
下面我们就一起来验证一下，“兴趣定向无论用”是否真是如此？

通过在投朋友了解他们当前投放的策略：
小A，现在几乎完全依赖于系统推荐进行定向，同时结合排除包来过滤掉不符合目标用户特征的群体。当前账户已经有完善的用户模型，已经可以通过系统定向精准地找到最有可能对广告产生兴趣的潜在客户。
小B，偶尔使用莱卡定向，但主要是在新账户或新项目的前期测试阶段。这是因为在新项目启动时，他们希望更快地了解哪些人群对广告内容感兴趣，以便后续进行更精准的投放。
小C的策略则更为灵活，他们大约90%的定向依赖于系统推荐，而剩下的10%则会结合莱卡定向或人群包来进行微调。这种策略既保证了广告投放的精准性，又保留了一定的灵活性，以适应不同项目或账户的需求。

通过投放的实例检验“行为兴趣”的有效性：
以我负责过的一个项目为例，按照以往的策略直接系统推荐，并对素材进行了多维度的尝试和微调，但广告计划的表现始终不尽如人意。即便我提高了出价，也未能如预期般出现高转化广告。面对这样的困境，我进行了深入的思考和分析，最终调整了投放策略。这次调整后，广告计划重新焕发生机，成本也控制在了合适的范围内。这个经历让我更加坚信，虽然系统推荐在大多数情况下能够带来不错的效果，但在某些特定情况下，我们仍然需要灵活调整策略，不能保持固有思维，需要不断探索和尝试新的策略和方法。同时，也要善于从失败中吸取教训，及时调整和优化我们的投放策略。只有这样，我们才能在竞争激烈的广告市场中脱颖而出，实现更好的投放效果。
实战部分，简述说明调整后整个投放过程：
一、素材准备与优化
首先，精选出6较好的视频素材，以确保它们能够在视觉效果和信息传递上仍保持高吸引力，同时适应当前的市场环境和用户偏好。
二、素材分组策略
接下来，将这6个视频素材按照类型进行分组，具体分为三组：
口播组（包含2个素材）：这类素材以口播形式呈现，侧重于语音传播信息，直接突出产品优势。
混剪组（包含2个素材）：这组素材通过混合剪辑多个片段，创造视觉上的冲击力和新鲜感，适合展示产品的多个方面和特色。
先口播后混剪组（包含2个素材）：这类素材结合了口播和混剪的特点，首先通过口播进行公司产品优势描述，再通过混剪展示产品的具体细节。
三、多维度建计划
在素材分组的基础上，我们将根据行为兴趣/类目词筛选、素材类型、出价和投放版位等多个维度建立广告计划，以实现更精准的定向和投放效果。
A广告：
行为兴趣/类目词筛选：用户在30天内发生的行为,全面覆盖相关类目词，确保广告能够展示给目标用户群体。
素材：选用口播组中的第一个素材。
出价：设为60元（可根据实际竞争情况进行调整）。
投放策略：稳定成本 - 系统会根据计划的平均转化成本（包括已回传转化数以及预估接下来会回传的转化数）进行实时的出价调整，使（计划维度的自然日）平均转化成本稳定在「目标转化出价」附近。
投放版位：覆盖头条、抖音两个投放渠道
B广告：
行为兴趣/类目词筛选：用户在30天内发生的行为,全面覆盖相关类目词，确保广告能够展示给目标用户群体。
素材：选用混剪组中的第一个素材。
出价：略高于A计划，设为63元。
投放策略：稳定成本 
投放版位：主要投放于头条和抖音，以测试这两个平台的投放效果。
C广告：
行为兴趣/类目词筛选：用户在30天内发生的行为,全面覆盖相关类目词，确保广告能够展示给目标用户群体。
素材：选用先口播后混剪组中的第一个素材。
出价：再次略高，设为68元。
投放策略：稳定成本。
投放版位：主要投放于头条和抖音。
系统推荐 - 广告：
剩余三条素材分别搭建一条广告，全部采取系统推荐定向，出价60、63、68（递增一般5%浮动即可），稳定成本/版位:头条抖音；
投放过程中行为兴趣相同（尽量覆盖更多），但广告文案素材，视频基础素材，产品卖点，行动号召，出价（阶梯递增/递减均可）尽量有所调整；
测试结果：
第二天 广告B起量，平均成本在58附近，系统推荐一条有客资成本低（36附近），其余广告观察，展/点/消均较低，剩余广告位没有做任何操作，持续无转化暂停处理；
第三天 将广告B视频提取 给到视频剪辑人员，按照此类目拍摄提供视频。
不断上新兴趣+系统推荐广告同时上新，大概第五天定向素材开始有转化。
第六天开始提升定向广告占比，业务获客保持稳定。
小结：从当前来讲，对于新户/长期暂停项目，行为兴趣定向仍旧可以起到很大的帮助，尤其是一些冷门的项目，行为兴趣可以快速锁定你的用户人群，通过线索反哺，快速完成账户模型的搭建。关注公众号： 80后投流派   更多分享，每周定期持续更新；