电商行业数据分析之广告投放效果分析

一、项目背景

某电商企业主要销售运动服饰，在多个线上平台进行广告投放，包括社交媒体平台、搜索引擎广告以及电商平台内部的广告位等。近期企业发现广告投放成本逐渐增加，但销售增长并未达到预期效果，因此决定开展广告投放效果分析，以优化广告投放策略，提高投资回报率。

二、数据分析实施步骤

（一）明确问题与目标

1. 问题提出：
   • 不同广告渠道的引流效果如何？哪个渠道带来的流量最多且质量最高？
   • 广告投放与实际销售转化之间的关系是怎样的？哪些广告因素（如广告创意、投放时间、投放地域等）对销售转化有显著影响？
   • 广告投放的成本效益如何？如何衡量不同广告活动的投资回报率（ROI）？
2. 目标确定：
   • 评估各广告渠道的流量引入和转化效果，确定核心广告渠道和优化方向。
   • 分析广告投放与销售转化的关联因素，为优化广告创意、投放时间和地域等提供依据，将广告转化率提高 30%。
   • 计算各广告活动的投资回报率，调整广告预算分配，提高整体广告投放的投资回报率 20%。

（二）数据收集

1. 从电商平台的数据库获取广告投放期间的相关数据，包括广告点击量、曝光量、广告费用、订单编号、订单日期、订单金额、客户 ID 等信