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To B时代大幕开启,前往风口朝圣之路挤满了时代勇者,这其中,有大量科技创业者的身影。
科技创业,大多始于技术(产品),离市场略远。大势不等人,唯有蹒跚上路、边走边学,可学费之昂贵,动辄令赶路人尸陈半途。
您是否有这些困惑:
买家到底需要什么?
买家到底期待什么?
买家判断产品好坏的标准?
买家做决策那个开关是什么?
买家,买家,买家……
当您困惑的主语是买家,恭喜,您触及问题的本质了。
用管理大师而非营销专家的视角来评价营销--
彼得·德鲁克认为,营销是一个组织的承诺或观点。在《管理实践》这本书中,德鲁克曾这样评价营销:“它囊括了一切业务。从最终结果来看,也就是从客户的角度来看,一个企业要做的事情只有营销。因此,企业的各个部门都应该关注营销,负责营销。”
德鲁克的话中强调了两个基本常识:
第一,营销极其重要;
第二,从客户的角度来看,企业=营销。
寥寥数字,点透了营销的关隘,自信息爆炸以降,营销理论与实战技巧历经数轮大浪淘沙,最终趋于这一共识:心智,是生意的终极战场。
需求、场景、体验、决策、付费、售后……一切买卖行为的闭环,由买家行为构成,而买家的决策,深受其心智左右。于是,争夺心智、左右心智、把控心智,成为了评价营销手段是否有效的至高标准。
忘记自娱自乐的创意,忘记自我满足的设计,时刻提醒自己,你的客户究竟如何看你、评价你、理解你。
FAR·CTO进化营第3课主题公开课,《心智,生意的终极战场》即将在8月31日与大家全新见面,届时课程内容将围绕心智,由四位大咖导师进行精彩分享。
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FAR·CTO进化营第3课,能给你什么?
1. 如果你是科创企业的CEO/CTO,你将获得:
①一线投资机构的To B投资逻辑;
②投资人眼中科技创业项目的市场操作技巧;
③投资人判断产品是否具有商业性的标准;
2. 如果你是负责0到1全新业务线的技术总经理,将获得:
①自立项开始启动营销思维提升胜率;
②以客户视角打造极致产品;
③建立外部思维模型,尝试客观自我审视;
3. 如果你是寻求技术驱动业务的资深CTO,将获得:
①以市场为锚点角度矫正技术驱动力方向;
②以用户为重点提升技术业务的协作战力。
FAR·CTO进化营第3课,校友会都有谁?
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