市场调查 R-STP-MM-I-C
市场调查 | 说明 | ||
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R | |||
Research | 调查 | 产品类型、价格定位、同类产品、发展趋势 | |
STP | |||
Segmentation | 市场划分 | 低端、定位、解决方案 | |
Targeting | 目标市场 | 在市场划分区域,根据自己价格选择市场 | |
Research | 市场定位 | 产品定位在某一具体位置,解决具体问题 | |
MM | |||
Marketing Mix | 营销组合 | (4P、4C)客户方案、广告方案 | |
I | |||
Implementation | 实施 | ||
C | |||
Control | 管理 |
4P
产品:产品卖点,对谁说,怎么说?
价格:价格、折扣、支付方式
渠道:分布、区位、交通
促销:广告、促销、直销
统计
1.问卷调查
怎么简单,不成为客户负担
2.麦当劳,咖啡限定促销
1)对比测试
雀巢,星巴克,麦当劳撕掉牌子,通过口感测试用户喜爱度
2)40岁以上不适合去麦当劳,油脂多
吸引40岁以上的人,对麦当劳看法
广告投放,8点-9点限时促销,吸引40岁以上的人
最终:咖啡增加,早点增加