任正非：管理的本质，就是激发人的欲望

欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史。

来 源 | 《任正非：成就员工就是最好的人性管理》

作 者 | 余胜海，华为资深研究专家、知名财经作家
 

管理管什么呢？说到底就是激发和控制人的欲望。一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

任正非曾说：“我们经常听到一种说法，叫无欲则刚。我想这个说法，第一，违背了人性；第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史。”

任正非认为，从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面：物质的饥饿感、安全感、成长的愿望与野心、成就感、使命主义。

欲望的第一层面：物质的饥饿感

我希望我的员工有挣大钱的企图和愿望，能够对钱产生饥饿感，我们要培养他们对奖金的渴望、晋级的渴望、成功的渴望。

对物质的饥饿感是人的本能，是驱动人拼搏进取的原动力。正是有了这种为了活下来、为了活得更好、为了物质上更自由的原始动力，人们的斗志才得以激发。人们如果没有欲望，就会失去奋斗心。

物质是我们每个人最基础层面的诉求，员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的获取。企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

任正非曾说，作为一个企业的领导者，其最基本的使命就是要为员工创造幸福生活。幸福从哪里来？虽然我们说物质条件好的、有钱的不一定幸福，但对常人来说，没有钱是很难幸福的。特别是对基层员工来说，如果基本的物质条件不具备，买不起房，不能养家糊口，能幸福起来吗？

任正非曾在华为的员工大会上问大家：“2000年之后华为最大的问题是什么？”大家回答：“不知道。”任正非告诉大家：“是钱多得不知如何花。你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但阳台一定要大一点，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就会发霉了。”

管理就是激发人的欲望，让员工有梦想。员工最想实现的梦想是什么？有车有房，孝敬爹娘！员工的工作动力来自哪里？对基层员工来说，就是对物质的“饥饿感”，这让员工有了企图心。

什么是企图心？就是对改善自己生活条件的渴望，对奖金的渴望，对成功的渴望。这种渴望将会成为激发基层员工努力工作的动力。对于基层员工来说，改善生活条件、多挣钱，是最朴素的追求，也是努力工作的原动力。

任正非从不忌讳与员工谈钱。“我希望我的员工有挣大钱的企图和愿望，能够对钱产生饥饿感，我们要培养他们对奖金的渴望、晋级的渴望、成功的渴望。”他直白地表现出对金钱的渴望，“华为之所以要艰苦奋斗，就是为了挣更多的钱，让员工分到更多的钱，让员工及其家人过上高品质的生活”。

任正非认为，“与懒惰相比，贪婪并不可怕，懒惰才是最大的敌人”。这是任正非对人性本能的一种道德认同，从而释放了人的欲望&