2022再往前，品牌“出海”还能不能做？

当下，随着供应链、原材料、汇率、广告等成本上涨，出海卖家正面临各种压力。

 然而，迈出去的步伐却很难收回，“出海能不能做可能不是问题”，但是，“下一步该怎么做？”是个值得深思的问题。中国企业出海的优势难道真的只有供应链和流量玩法了吗？还有其他的出海秘笈吗？

在过去，品牌出海不外乎缘于几种考虑，第一种是主动寻求出海的机会，等待产品成熟后，在新的阶段主动谋求海外新市场，促进品牌全球增长量的提升，比如著名国产品牌华为、小米。

不同于前者，后者由于国内市场保有量趋于饱和的状态，迫不得已寻求新市场，主动开发本地用户，例如国内游戏账号因版权受限而大部分被迫选择出海。

还有显少情况属于品牌的偶然出海，例如今天的小红书，老干妈和王老吉，本来这些企业一开始没想着做海外市场，结果意外发现自己的产品在全球范围内还坐拥不少的本土粉丝，这一发现促使他们好好研究海外品牌的部署问题，开展品牌全球化的动作，品牌也得以迅速在本地走红。

近年来，跨境领域出现了一个企业全新的概念——“全球原生”，即生而为全球化，区别于产品成熟后寻求海外市场，而是第一天就瞄准了全球市场。

 

“出海”到底还能不能做？

品牌在出海之前，总有这样或那样的顾虑，归根结底，就是没有把底层的问题，“出海到底还能不能做？”弄清楚，或者，准确地说，是“品牌出海的未来应该怎么做？”

然而，我们看到，去年一系列的知名初创DTC 企业在融资势如破竹的形势下，几乎都遭受到了亏损的压力。

 然而，随着出海赛道环境的逐渐成熟，一大批的企业如春笋一般疯狂冒出，例如店匠科技、声网等优秀企业。To B的商业模式，成为了很多创业者品牌出海的首选模式，例如来也、PingCAP等一系列企业，他们尝试推进自身的业务，全球化地发展。

什么是中国品牌出海的优势？

强大的供应链体系，作为跨境电商的坚强后盾，促进了多数的中国消费品品牌的出海。同时，国内应用型企业对流量的获取及变现这一过程，也值得跨境卖家可圈可点。

随着疫情的常态化发展，打开了全球物流与供应链的新景象，跨境卖家需要重新思考品牌全球化的这一问题。许多人提出疑问，过去的优势还能帮助跨境卖家在未来的全球市场坐拥一席之地吗？

如果流量和供应链成本在逐步提高，这是一个值得所有出海品牌思考的问题，未来品牌出海应该依托什么优势？不过，我们在应该看到，全球疫情海外电商发展好的一面，究其原因，不难发现，是社交媒体为出海品牌带来了可观的流量，进一步带动了海外电商的发展。

 社交媒体掀起的狂潮，促使品牌卖家开始关注电商与社媒的结合，思考如何在线上进行产品定义，品牌价值塑造。以洞察用户需求为出发点，通过社交平台，连通用户的人际网络，形成完整的产品传播线路，用消费者的口碑效应来进一步刺激消费需求。

根据埃森哲的报告预测，到2025年，全球社交电商市场规模将达到12320亿美元，从2021年到2025年间的复合年增长率将达到26%，远超过传统电商增速（11%）。旺盛的市场需求帮助跨境卖家看到了优势溢出的机会，同时也给出海品牌提出了更高的要求。在经历了历久弥新的大浪淘沙之后，跨境电商的下半场才刚刚开启。

破局点/新优势在哪？

社交媒体与电商密切关联的今天，用户既是消费者，也是主要的参与者，他们不再是传统意义的体验者，而是在web3.0时代中与品牌密切对话的内容创作者。

当跨境贸易的门槛逐渐降低，如何给品牌卖家提供优质的消费体验成为了新的挑战。

 社交促进了跨境电商的发展，但话说回来，围绕着货与服务的电商能力才是长远发展的根基。海外红人想要建立自己的店铺，将流量转变为销量，就需要集合选品、采购、仓储物流、售后等一系列服务。这使得中国供应链的优势被进一步放大，给出海品牌提供有效保障，弥补他们电商能力的短板。

正因如此，品牌方需要依托中国成熟的供应链，借助海外社媒运营，精准对接海外流量窗口，是品牌出海不可错失的突围机会。

关键词是“连接”

跨境蓝海赛道当下，各个平台的“入圈”动作不止。

除了社媒平台向社交电商靠拢外，传统电商也在加注该领域。近期，亚马逊收购印度社交电商公司GlowRoad，eBay与Snapchat合作来帮助eBay卖家将产品 listing分享到Snapchat上。海外电商巨头的频繁试水，让原本就已火热的社交电商赛道更加热闹。

 另外，品牌出海还需要一定的本土适应能力，否则极有可能出现“水土不服”的情况，这就要求跨境卖家需要有效协调当地的社交媒体、物流渠道和企业资源。实现以销售为导向的全链路营销。Maxine Go一开始就将海外用户定位为自己的核心客群，除了国内品牌出海的本地化实践，还在海外网红、小微分销商和零售商的沟通与对接上，积累了不少丰富经验。

跨境电商的上半场，卖家依靠中国供应链优势，攻占海外市场。但随着政策、物流、广告等多重因素的影响，跨境行业内卷被进一步加深。出海品牌依靠成本优势“躺平”的日子早已一去不复返，跨境电商的上半场已宣告结束。

而下半场才刚刚开启，品牌卖家需要积极探索新市场、新流量，在这一过程中，需要更加关注产品积淀，通过不断打磨产品，重新定义品牌在海外市场的声量，与此同时，结合本地的调研，促进品牌与本地用户深层次的对话，是品牌出海未来的突破口。