在跨境市场,中国3C品类占有很大一席之地。
在跨境电商市场中,消费电子类产品一直很火,尤其是在亚马逊上,3C品类一直占有一席之地,是亚马逊最受欢迎的品类之一。
尽管3C电子产品在海外市场的竞争异常激烈,但基于国内供应商的优势,3C产品类也一直是跨境电商经营的重点。
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近日,TikTok Shop正式宣布在东南亚上线商城,正式升级进入全域兴趣电商时代,从直播和短视频的“货找人”转变为商城和搜索的“人找货”。
一篇彭博报道中的消息源称,今年 TikTok 电商业务的 GMV 目标已飙升至230亿美元。要做大 TikTok Shop 的盘子,吸引更多的商家、进入更多的国家,TikTok 电商比预期更快地迭代着形态。
那么,中国3C品牌该如何抓住TikTok社交电商的机遇,通过TikTok获取海外流量,提升产品知名度,实现品牌的曝光和转化?
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| 用户增长难,品牌溢价低?
网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式,真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。
2021年亚马逊的封号潮事件,亚马逊官方以卖家多种违规操作为由,封禁了超过3000个中国店铺。这件事引起了很多商家的恐慌,但也有商家在严格的环境里存活了下来。
这离不开其在遵守平台规矩的基础上,对品牌进行了升级探索,从而,增加了自身的品牌影响力。
这意味着出海卖家想在平台或渠道获取流量,就需要严格遵守平台、渠道制定的玩法规则,不得改变和破坏,而当其品牌影响力够大的时候,卖家能避免一定的因挑战平台规则找用户的风险。
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所以过去几年可以看到,以Shopify为代表的独立站掀起了一股轰轰烈烈的建站热潮,但是,逃离中心化电商平台,转战独立站运营,DTC品牌出海的道路也充满了荆棘,最明显的就是用户获取和流量来源的问题。
在前期大额投入Facebook、谷歌等平台的广告投放,IOS隐私新政影响广告的精准投放,导致推广转化的效果难以保证等状况出现