商业模式是利益相关者的交易结构

最新推荐文章于 2022-02-28 09:00:35 发布

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本文介绍了商业模式的概念，强调其为企业与内外部利益相关者的交易结构。通过魏炜和朱武祥的研究，探讨了如何构建和重构商业模式，以实现企业价值的增长。商业模式创新涉及从固定成本到可变成本、重资产到轻资产、盈利来源多样化、利益相关者角色多样化以及从刚硬到柔软等五个方向。文章以旅行社案例展示了如何设计利益相关者的交易结构，指出在面对市场变化时，企业应适时重构商业模式以保持竞争力。

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　A享受了你的服务，你却绕过A去向B或者C收费；甚至在企业里，收入可以变成本，成本也可以变收入。听起来是不是很像疯人的呓语？然而，这正是魏炜商业模式理论所要揭示的秘密。

　　商业模式(business model) 一词最早见于1957年的学术期刊中，20世纪90年代互联网兴起以后，商业模式引起了理论界的关注，其内涵也扩大到企业管理领域的广阔空间。但它正式作为一个独立领域引发学者们的广泛兴趣，却是本世纪初的事情。

　　2006 年，北京大学汇丰商学院副院长魏炜和清华大学金融与国际贸易系副主任朱武祥发表了《商业模式这样构建》一文，初步提出商业模式概念体系，人称“魏朱商业模式模型”。这些年魏炜在此方面的不懈研究，使他有了“中国商业模式研究第一人”之称。魏炜指出，真正能够赚钱、价值增长率能达到两三倍甚至更高的企业，都是商业模式非常独特的企业( 见图一)。