电商选品思路:细分领域对应细分人群,高客单蓝海产品对应极致化细分需求。
最近一段时间都在整理图文和视频,一直没有抽出空来写文章;
本来准备分享一款产品就写一篇详细产品思绪分析;
奈何时间太紧,只能挑选比较有意思的产品做解析吧;
进入正题,今天来讲一下“头发烘干机”的选品思路;
选品看的不是产品,是背后的行业,是藏于行业后的人群,是细分人群的极致需求。
这款产品是利用《经典选品法1:高客单蓝海产品怎么找?》所讲的方法找到的;
在我熟悉的美容行业,细分到头发美容,头发部位的需求再细分到产品;
寻找到一个异常值,一款高客单价、仪器类、大型烘干器;
它区别于传统的手持式、出风口小,吹发时间长等问题;
它解决了长时间手持发酸的问题、出风面积小、吹发速度慢等问题;
给了特定人群(高质量高品质生活)更多的选择性;
即使价格比普通吹风机贵20倍以上,照样销量很好,由于市场同款竞品无,所以掌握了定价权;
如果我们现在去做的话,还有没有机会呢?当然是有的。
当一个细分蓝海产品已有竞品的情况下,我们不要想着去卷价格,那样毫无意义;
最好的方法就是寻找竞品未完善的点,去做升级,去做差异,去做对比;
这就是之前我讲到的,差异化细分产品往往是升级和迭代;
我们从用户评价里面可以找出很多有用信息;
例如:产品噪声大、体积大、功能单一、卖点仅是与其它产品对比;
那就使劲拿它做对比,戳它的槽点、薅它的流量、抢它的客户;
同样的产品我们突出:静音、体积小、多功能;
日常女性洗头后必做护发,防止头发干燥打结,如果我们再突出烘干+护发的概念;
那就形成了一个拥有自己特点,又解决了竞品槽点的蓝海产品;
每一款产品都要深入思考背后人群的极致需求,不断的完美就是更深层的细分,也是我们最大的保护壁垒。
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