电子版合同模板原来这么赚钱！

今天是"信息差虚拟电商选品实战篇" 第二章，准备先写10个品，再新出一个栏目“信息差思维认知篇”一边讲选品，一边谈思维，这样可以方便大家理解为什么选这个品，同时也能提高自己选品的确定性。

今天要分享的是 "劳动合同"+"租房合同" 。还是按照 [选品解析]-[平台操作]-[思路延伸] 这三个方面给大家剖析玩法。  这个品是我看同行"离婚协议书" 得来的灵感，然后深挖发现的。 他们的共同特点都是：针对特定人群的电子版+纸质版内容。 背后的需求其实是法律知识+方便省心。

通过关键词分析：租房合同、租房合同房东版2024、劳动合同模板、劳动合同2024电子版，发现都是供给方在搜索。 内心需求无非就两条：1,不想操心，寻找现成能用的。2,有利于自己的，专业律师编制的。

 [选品解析]我们通过搜索指数、自媒体店铺、电商平台销量，都可以看出来需求非常旺盛，并且经久不衰。如下图：

看到这里有些朋友会想：这竞争多激烈，单价又低，这叫什么信息差？怎么可能赚钱？ 你看不到商机是因为思维的限制，在我看来这是巨大的商机，仔细观察上面图例，有没有发现产品高度统

一，几乎全是一个类型的：低客单+电子版+纸质实物。  在[思路延伸] 这个方面我们重点考虑人群需求的不同性， 这么大的市场需求，是不是所有人都只买便宜的电子版或者纸质实物？是不是所有人都愿意自己动手修改打印？是不是所有人都没有专业咨询需求？ 讲到这里有人明白了吗？我们可以做差异化人群的需求！ 一天一百个普通用户，或许只有一个差异化需求客户，只需要捉住这一个用户就够了。 心里永远明白你真正的客户是谁就行了。 瞬间红海市场就变蓝海了，这就是长期深度挖掘的结果。

下面来讲平台选择，像这样的项目，肯定直接选择电商平台，上一节已经讲过了，电商平台的优点在于流量的精准度，客户搜索就是为了购买，只是价格因素决定是否到你店下单。 品选的好 电商平台出单很容易，三个关键词：主图(精准展示卖点和差异)+开车(快速获取更多精准流量)+评论(引导决定下单或引流)。

电商平台我一直提倡直接开车，kpi能持平或者微亏都要大力搞！还能找到比直接花钱更省力获得精准客户的方法吗？ 别傻傻的光指望补单来维持不稳定的自然排名，系统一排查给你处罚再F个店，信心都打击完了。 真正会做电商的老鸟都知道，开车做差异化其实花费并不高，因为你是在花低客单产品推广费，抢高价差异化消费人群。 上图所例：4.99-9.99的单品，同行能出价多高？出一块你就长年第一名了，实际点击消费就几毛一次，这是我大量的实操经验心得。

这里重点讲一下开车可不是乱开，你所做的一切都建立在心里明白真正客户是谁，从做图(引导差异客户点击,普通客户少点)-标题(重点突出差异服务和避免错拍扯皮)-标价(设置引流款和价格阶梯,引导拍更高客单)-推广出价(合理利用总费用设置时间差)-引导加粉(挖掘更深需求和二次复购)，这一系列的因素都决定着你是否能赚钱，是否能真实捉到差异化客户消费需求。

最后来讲[思路延伸]，仅这个项目来说，思路延伸的主要方向是营销方面，本质是利用低客单吸粉，挖掘差异化客户需求，从而提高整体客单价。有些理解比较片面的人会想，做差异化就是要和所有同行不一样，人家卖3.99，我就卖399，人家卖电子版，我就只搞服务咨询，这是完全错误的思想。 和同行一样的品是基础款，你没有基础款会让人感觉是挂羊头卖狗肉，所展示的和实际完全不一样，根本不信任你谈何深挖差异需求？ 最后的成交差异在于沟通，所以电商要做加粉，给用户更多方便又划算的套餐选择，才是差异化成交的关键。

 举例：1,单电子版或者纸质版3.99
           2,多种电子版+多本纸质版9.99
           3,单种电子版+帮助修改服务15.99
           4,单种电子版+帮助修改服务+打印纸质版邮寄28.99
           5,电子版+单次帮助修改服务+单次法律咨询38.99
           6,电子版+长期修改服务+长期法律咨询+长期免费打印99
各种套餐组合，自由搭配，充分满足差异化用户的所有需求，每加一项都是利润加倍，而客户目前所能消费的仅是单次，等于我们收取了他的预付款。 一个3.99的项目均价变成15.99，这样你还怕竞争和开车推广吗？

本章完！同一个产品，我做可以赚钱你却不行，这就是思维认知差，后续我会更新“信息差思维认知篇”帮助大家边选品，边提高思维认知。感觉本文对你有启发，请帮"火哥说"点个赞赞 转发一下，谢谢！