今天是"信息差虚拟电商选品实战篇" 第二章,准备先写10个品,再新出一个栏目“信息差思维认知篇”一边讲选品,一边谈思维,这样可以方便大家理解为什么选这个品,同时也能提高自己选品的确定性。
今天要分享的是 "劳动合同"+"租房合同" 。还是按照 [选品解析]-[平台操作]-[思路延伸] 这三个方面给大家剖析玩法。 这个品是我看同行"离婚协议书" 得来的灵感,然后深挖发现的。 他们的共同特点都是:针对特定人群的电子版+纸质版内容。 背后的需求其实是法律知识+方便省心。
通过关键词分析:租房合同、租房合同房东版2024、劳动合同模板、劳动合同2024电子版,发现都是供给方在搜索。 内心需求无非就两条:1,不想操心,寻找现成能用的。2,有利于自己的,专业律师编制的。
[选品解析]我们通过搜索指数、自媒体店铺、电商平台销量,都可以看出来需求非常旺盛,并且经久不衰。如下图:
看到这里有些朋友会想:这竞争多激烈,单价又低,这叫什么信息差?怎么可能赚钱? 你看不到商机是因为思维的限制,在我看来这是巨大的商机,仔细观察上面图例,有没有发现产品高度统
一,几乎全是一个类型的:低客单+电子版+纸质实物。 在[思路延伸] 这个方面我们重点考虑人群需求的不同性, 这么大的市场需求,是不是所有人都只买便宜的电子版或者纸质实物?是不是所有人都愿意自己动手修改打印?是不是所有人都没有专业咨询需求? 讲到这里有人明白了吗?我们可以做差异化人群的需求! 一天一百个普通用户,或许只有一个差异化需求客户,只需要捉住这一个用户就够了。 心里永远明白你真正的客户是谁就行了。 瞬间红海市场就变蓝海了,这就是长期深度挖掘的结果。
下面来讲平台选择,像这样的项目,肯定直接选择电商平台,上一节已经讲过了,电商平台的优点在于流量的精准度,客户搜索就是为了购买,只是价格因素决定是否到你店下单。 品选的好 电商平台出单很容易,三个关键词:主图(精准展示卖点和差异)+开车(快速获取更多精准流量)+评论(引导决定下单或引流)。
电商平台我一直提倡直接开车,kpi能持平或者微亏都要大力搞!还能找到比直接花钱更省力获得精准客户的方法吗? 别傻傻的光指望补单来维持不稳定的自然排名,系统一排查给你处罚再F个店,信心都打击完了。 真正会做电商的老鸟都知道,开车做差异化其实花费并不高,因为你是在花低客单产品推广费,抢高价差异化消费人群。 上图所例:4.99-9.99的单品,同行能出价多高?出一块你就长年第一名了,实际点击消费就几毛一次,这是我大量的实操经验心得。
这里重点讲一下开车可不是乱开,你所做的一切都建立在心里明白真正客户是谁,从做图(引导差异客户点击,普通客户少点)-标题(重点突出差异服务和避免错拍扯皮)-标价(设置引流款和价格阶梯,引导拍更高客单)-推广出价(合理利用总费用设置时间差)-引导加粉(挖掘更深需求和二次复购),这一系列的因素都决定着你是否能赚钱,是否能真实捉到差异化客户消费需求。
最后来讲[思路延伸],仅这个项目来说,思路延伸的主要方向是营销方面,本质是利用低客单吸粉,挖掘差异化客户需求,从而提高整体客单价。有些理解比较片面的人会想,做差异化就是要和所有同行不一样,人家卖3.99,我就卖399,人家卖电子版,我就只搞服务咨询,这是完全错误的思想。 和同行一样的品是基础款,你没有基础款会让人感觉是挂羊头卖狗肉,所展示的和实际完全不一样,根本不信任你谈何深挖差异需求? 最后的成交差异在于沟通,所以电商要做加粉,给用户更多方便又划算的套餐选择,才是差异化成交的关键。
举例:1,单电子版或者纸质版3.99
2,多种电子版+多本纸质版9.99
3,单种电子版+帮助修改服务15.99
4,单种电子版+帮助修改服务+打印纸质版邮寄28.99
5,电子版+单次帮助修改服务+单次法律咨询38.99
6,电子版+长期修改服务+长期法律咨询+长期免费打印99
各种套餐组合,自由搭配,充分满足差异化用户的所有需求,每加一项都是利润加倍,而客户目前所能消费的仅是单次,等于我们收取了他的预付款。 一个3.99的项目均价变成15.99,这样你还怕竞争和开车推广吗?
本章完!同一个产品,我做可以赚钱你却不行,这就是思维认知差,后续我会更新“信息差思维认知篇”帮助大家边选品,边提高思维认知。感觉本文对你有启发,请帮"火哥说"点个赞赞 转发一下,谢谢!