前面讲了我认为的信息差是什么,今天来说一下我是怎么寻找信息差的,首先这个信息必需是一个商机,可以产生价值和利润。 在我看来信息分两种:一个种是实物,一种是虚拟的。 简单点说就是选品,不管做任何项目,选择大于努力,选品的重要性不言而喻,实物商品很好理解,本章主讲虚拟电商选品,因为实物类除了产品本身还包括发货快递等,麻烦而且标品居多,保证不了利润除非玩OEM,虚拟类定价幅动空间比较大,成本低可复制性强。虚拟选品也分两种:一个是软件、资料、工具类; 一个是服务类。 理论上你找的任何信息,都可以变成虚拟服务类商品。空间大,选择性、商机更多。
第一个方法---利用软件工具
例如:生意参谋,京东商智,5118,百度关键词规划词等,先收集一批虚拟类词根,(例如 教程,资料,电子,方案,定制,服务等等) 通过批量查询,生成各种长尾关键词,将这些整理出来,你会发现很多可操作项目,各大工具数据库都是时刻更新的,只要词根够多,就可以覆盖更多行业,如果有最新信息出来,也可以快速被你检索到。 这个方法优点是可以大量获取信息,缺点是工作量巨大,整理比较花费时间,需要有足够的耐心。
第二个方法---盯同行找对标
各大平台都要利用上,DY KS XHS SPH TB PDD JD,找到做的比较好的同行,以他们为对标,选择热销产品,按我上节讲的 利用不同平台人群标签,做差异成交。
平台上面还可以延伸另一种虚拟电商选品方法,对标产品的下拉框词收集,会发现很多竞争少的蓝海细分产品。这个方法优点是找品快,可以快速铺到很多热门品,缺点也很明显几乎吃不到第一口肉。
第三个方法---扩渠道多交流
虚拟电商选品更重要的是认知面,圈层面的提升,你永远无法赚到认知以外的钱,接触面广,人脉多,获取的信息就多,有价值的信息永远都是在圈内传播或者付费获取的。所以只要在你经济允许的情况下,在自己想要经营的行业内,尽量多加入圈子,社群,星球 甚至线下聚会。多认识、扩展人脉,可能别人不想玩的类目告诉你了,就变成你的赚钱点子。 至少我有50%的品,都是通过和朋友交流来的。这个方法是选品的最优点,可能不会立马见效,但却是最持久的。
本章完! 下一章来讲:选品后如何快速变现。感觉本文对你有启发,请帮"火哥说"点个赞赞 转发一下,谢谢!