好久没更新了,每天选品感觉时间过的很快,不知不觉一天过去了,可能这就是入定状态,也只有自己喜欢的方向和内容,才会情不自禁的沉迷其中,感觉不到时间的流失。
最近一周是比较夸张,经常电脑前坐一天,深夜了还感觉不到累,总想拿着手机继续看,大脑一直处在亢奋状态,有人说做任何事不成魔不成功,其实我知道这种极佳状态不是每次都有,有时候灵感来了挡不住,找到好的产品和项目,精神和物质获得了满足感,让人无法自拔! 这就是我们选品收获的正向反馈,希望大家都和我一样时不时来一次满足。
进入正题,今天要讲的是“选品的真正定义”,很久之前就想写这个话题了,一直没抽出空来,今天来讲透:什么是选品?选品的意义是什么?
早期我在网上搜索了很多关于选品的文章和视频,PDD选品、TB选品、D店选品、红书选品、闲鱼、得物、TK、海外电商.....
99%基本都是在讲平台,内容多了很容易让人产生错误的认知,也不能叫错误,是低层次的认知。 好像选品就是在某一个平台,选品上架出单这样一个过程。这样就局限于你要在某个平台的规则下,被迫去接受很多东西,如果你是这样的认知,那从一开始你就被固定画在某个圈内,做来做去也只在这个圈层内。
今天我要告诉你,选品真正的定义是选行业,选项目,选事业,选一个可以长久甚至终生操作的内容。
不要局限于一个平台的规则内去选品,任何平台只是帮助我们卖货的地方,所以选品之前不要看平台,要先定行业。
怎么定行业?之前的文章已经讲过很多次,定行业之前先找兴趣,找自己熟悉的、喜欢的、需要的;这三个方向都是你定行业的标准。
组合起来就是:熟悉又感兴趣的、喜欢又感兴趣的、需要又感兴趣的。 这三种类型都有一个前置要求:一定是要感兴趣的,因为没有兴趣就坚持不下去,搞不了多久就更别提什么成绩了,即使偶尔有小营利也改变不了什么。
三个组合的方向是对应三个行业层次:熟悉+感兴趣(代表你对这个行业理解处于中等水平);喜欢+感兴趣(代表你对这个行业理解处于低等入门水平);需要+感兴趣(代表你对这个行业理解处于小白阶段)。
每一个层次也决定了你选品的成功率和付出时间。
当你对一个行业有足够的了解,上下游、供应链、用户需求,未解决痛点..... 那就很容易切入这个赛道,知道自己能在这个行业哪个层级吃到饭,专门针对这个层次的用户选品,再结合我之前讲的“经典选品法” 是不是很容易选到蓝海高客单产品?
因为这个时候你选出来的品,无形当中就设立了门槛,行业认知的门槛。 想进来的人他没有行业认知,很难找到你选的品,即使选到同样的,没有你熟悉更做不过你。 如果有个蓝海品已经有人在做了,但他没有互联网经验和技术,那是不是也可以对他形成降维打击?
所以:选品就是选行业,选项目,选事业。认真选择一个自己熟悉又感兴趣的行业,找到需求产品,选择流量平台下场实操,锻炼选品能力的同时也提高了获得流量的经验。
最后讲三个真实故事:
1, 12年百度竞价兴起,是付费流量的黄金期,即使小白只要选品好,上广告即可撬动10倍甚至100倍利润。 从那时候开始我接触选品,到喜欢选品,到熟悉了解选品。 成功的操作了几个产品后,我开始拓展行业,从保健、美容、食品、虚拟.... 整个过程中让我感受到选品就是选行业,选项目,选事业。 选到一个好的产品,利用平台流量就是一大笔财富,过程让我了解更多的行业需求,操作过无数的平台也让我获得了巨量的经验积累,长期的选品让我收获了行业和选品知识的双重营利点。不管是找到蓝海高价产品还是分享选品经验,都可以成为我的终生收益来源。
2, 一个朋友是做写稿行业的,10年的行业经验沉淀让他对此行业各个营利点都门清~ 从期K、论w、演讲稿、工作报告、编辑出版社、写手都有相关丰富资源,早期一起做竞价认识的,现在主做自媒体+电商,不管从技术上和资源门槛上,对同行简直就是降维秒杀,同样一个季度同行做50W,他直接x3倍营收。我问过他怎么做到的,他说:同时做一个细分品,外行想进来他没资源,同行想竞争发现他们技术好菜! 这就是熟悉行业+实操经验的巨大威力。
3,算是半个徒弟,之前做TB箱包类目的,竞价认识的。我给了他一个自己不做的品,竞价小赚15W。 不太会选品,但听话。用我告诉他的方法,深耕自己熟悉的箱包行业,找到一个细分蓝海类目,只有一家竞争对手,就是他的上家,也是源头工厂,推广做的稀烂,订单还不少。果断上马,做差异化,开车抢流量。上家是工厂,对于单品订单少了没多少感觉,后面知道他一键代发,抢了生意也没取消合作,为什么?厂家聪明,反正最后都是从他家拿货,赚自己该赚的那一份。
以上是我理解的选品真正定义,与君共勉!
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