分享动机分析
1.“利己”驱动,满足的心理需求:基本物质需求
正所谓“人不为己天诛地灭”,我们必须正视人性中的趋利性,这是很正常的。利己驱动的分享大都是为了满足自身的物质利益要求,这也是我们在互联网上最常见的刺激用户分享的方式。例如“分享朋友圈送红包”、“分享送积分”、“分享得礼品、代金券”等。
有些朋友也许会对这类“利己”分享很不屑,认为它“low”。但在运营实践中,我们还是得回归用户视角来审视它的投入产出比,如果用户是价格敏感型用户,而我们的运营战略恰好需要快速获取大量用户时,那么“利己”驱动也是一个不错的选择。
2.“利他”驱动,满足的心理需求:归属、互惠互利
“相互帮助”的社会现象溯源