黄金圈法则/思维

黄金圈法则/思维

美国作家西蒙.斯涅克因（国际知名广告、营销专家）在TED演讲中提出黄金圈法则而一举扬名。

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模型介绍

黄金圈法则的核心思想是：在沟通表达的时候，按照一个特定的结构why->how->what进行表达。它本质也是一种思维模式，把思考和认识问题分成三个圈：

1. 最外面的是what层，也就是做什么，它代表了事情的表象；
2. 中间的一层是how层，也就是怎么做，是实现目标的途径；
3. 最里面的一层是why层，也就是为什么要做这件事。

一个事物本身存在在那里，你要去探索或介绍它时，可以通过由外而内的方式，逐步拆解的过程，获得更深入的信息。当你构思的时候，可使用由内而外的思考方式。先思考/探寻可能的本质，再行动，会带来更加有内驱力的执行。适用于：

1. 找到自己真正的目标
2. 日常的沟通
3. 激励和影响他人

运用经验

为什么要用「黄金圈法则」思考？

影响别人行为的方式大部分是“操纵”的方式，比如利诱、鼓励、惩罚等，也有的是运用了从众心理、恐惧心理等心理效应，甚至还运用了统计学、大数据来研究来促进行为发生。操纵和黄金圈法则有着很大的不同，“操纵”带来的是短期的利益，不能赢得忠诚和信任，而黄金圈法则则是用感召的方式吸引和自己有着相同内在动机的人，带来的是信任和长久的经营。

「黄金圈法则」的日常应用小案例：

一天晚上主管发布了一个紧急任务给小A和小B，小A只告诉今晚要加急做一个方案，小B告知要做方案后，小B还要求知道加班背后的原因，“明早有一个重要的客户见面会，要用到相应材料”。试想一下同一件事情，谁的任务完成的会更好呢？具备黄金圈思维能帮助人们透过事物的表现，看到本质，可以做出最佳的决策和执行。

苹果是如何利用「黄金圈法则」进行产品发布？

苹果的发布会，都有一个一以贯之的why，就是“Think Different And Change The World”。不论是iPhone想纠正扭曲的手机市场，还是iPad如何像纸笔一样改变课堂，都是这个why的体现，这个是最内在的驱动力；

然后是how，苹果经常用视频展示背后真实加工过程，比如展示艺术般的切削打磨过程，环保可再生的材质等等；

最后是what，频繁在发布会上用单一大图展示出产品特点和细节，把强大的工业设计能力也表现得淋漓尽致。

当然在竞争激烈的新能源市场，如今的理想汽车走在了前面，那句“创造移动的家，创造幸福的家”深入人心，在传统BBA豪华车市场大杀四方。想要获取更好的溢价，Why的感召必不可少。

总结起来，“黄金圈”法则，通过先问“为什么”，透视事物的本质及原因，然后顺着这点出发，通过“如何做”，演绎出整体逻辑脉络，找到实现的渠道通路，最后是“做什么”，构建纷繁复杂的业务枝蔓体系。这也是做人做事的哲学。不要让“不忘初心”成为一句空话。