4P营销模型

4P营销模型

菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法.

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模型介绍

「4P营销模型」是市场营销中的经典理论，代表了产品、价格、促销和渠道四个要素。这些要素是制定市场营销策略和实施计划的关键组成部分。这个框架几乎完全穷尽了营销中涉及的方方面面，让你可以全面的分析和了解自己企业的营销问题，也可以全面系统的了解其他企业的营销框架。

4P模型的主要用途：

• 产品-确定和满足目标市场的需求和偏好，通过产品特点来吸引用户关注。
• 价格-通过合理的定价策略，确保产品的竞争力。
• 推广-通过促销活动和广告宣传，有效地传达产品的价值和独特性，吸引目标市场的消费者。
• 渠道-确保产品能够通过适当的分销渠道快速到达消费者手中，提供便捷的购买体验。
• 平衡/均衡-不断关注市场和消费者的反馈，根据市场需求和竞争情况进行调整和改进。

运用心得

钟薛高定位高端，一开始以独特的中式风格出现，在线上收获了一大批年轻粉丝的好感度，迅速成为网红品牌，2020年618，钟薛高登上天猫冰品类目销量第一，初步验证了高端定位的可行性。

后面从线上到线下的扩张过程中，渠道变了，受众也变了。初期聚焦的年轻人群迅速泛化，夏天去便利店买冰棍的小朋友、普通年轻人、老人等很多人都和钟薛糕是第一次接触，不知道它的故事，也没尝出其产品的差异化卖点，不小心付完款，自然会感觉被深深的背刺。
总结钟薛高定位，其实就是4P失衡的主要表现：渠道上只是做了终端布局，但没有做好终端管理；产品上没有支撑高价的差异化壁垒，甚至出现了产品原料与官宣不符等一系列负面事件；推广上也没有针对相应的渠道做精细化运营。

总之，「4P营销模型」既可以是战略的起点口，也是战略的终点。一方面，看似独立的4个关键点，内部又紧密关联，相互配合，1个环节往往会影响另外3个环节的设计，不同的品类和品牌，在不同阶段侧重点不同，需要达到一个均衡；另一方面，当结合品类和自身的分析，发现4P中的某个要素成为“关键竞争要素”的时候，它就具有战略性，成为系统中的杠杆点。