弘辽科技：直通车新品布局。上篇

可谓是几家欢喜几家忧啊，今天这一篇就来讲讲怎样通过直通车实现新品布局以及爆款拉升。

1.市场分析

不管我们选择做什么行业，第一件应该做的事情那就是先分析了解市场环境，再结合自己的资源，来判断自己是否能做这个行业，大概前期的投入资金需要多少，多久能盈利，推广难度大还是小？行业热卖季节在几月，产品要什么时候预热，如果你连目前市场的情况都不了解就准备进入，那就真的是瞎子摸象。你不亏钱谁亏？

那么我们前期应该怎么来分析定位市场呢？

（1）、人群定位

风格定位-年龄定位-

能存活较久的店铺一定是风格店铺，因为这种店铺人群统一，能沉淀大量的粉丝比如超胖人群200斤以上这种人群，本身买衣服就很不容易，那么基本都是固定在几家店铺去回购，只要你店铺上新速度+营销策略能布局好，那么单靠沉淀下来的粉丝一月都能卖几十万出去。

所以前期一定要布局好店铺的风格，和年龄段，比如18-25岁，港风人群，那么在后面布局产品线选款，以及拍摄风格上，就要朝着港风的风格去布局，很多人做店铺很乱，里面分类也很乱，有大码女装，均码，小码，上班族衣服，学生衣服，乱七八糟的，像个杂货铺，其实这种店铺没有太大的价值，因为流失了大量的店内成交，很多人可能从大码女装产品进来，然后觉得这款还不错，想在看看其他款，但是发现店铺除了这款其他的都是小码，没有适合的，那么这个流量是不是就白白流失了呢？

如果我们店铺都是定位大码女装，那么这个用户是不是可能在店铺内其他产品上成交了呢？与其上一些杂款上去充数，或者都当单爆款去打，不如选择风格较统一的产品去做，不要小看关联购买的转化率，和利润！尤其现在的流量成本这么贵的情况下，你还白白流失这么多流量，你觉得值得吗？

而且风格店铺还涉及到一个类目权重，同一类目下，动销产品较多且销量不错的情况下，也会给新品加权重。所以这个是有百利而无一害的事情，但是还是有很多人不去做，我就搞不明白了。

（2）、那么怎么去定位风格？

很多人对风格一词的概念很模糊，不知道怎么去打造风格店铺，去定位，那么最好的办法就是多看，看对手，看较成熟的风格店铺，他们的产品布局，拍摄布局，款式布局，去跟着他们做布局！很多人做电商，从来不去看行业做的较好的店铺，去分析他们的运营布局，店铺搭建模式。比如我要做女装类，那么我们店铺的拍摄布局和产品布局，怎么去搭建？还是那句话，多看，多想，体现差异化，实在不行就先模仿试水。

（3）、消费定位！

不同的价格段下的转化率是不一样，如果是中小卖家，资金不是很多，或者是试水的老哥们，就需要分析下，行业不同价格段下的转化率大概在多少，每个价格带下，能做到的高度，流量上限大概是多少，运营一月大概所需的成本是多少，结合自己的资金链和行业主流价格来找出最适合我们前期操作的价格带。

假如现在手上就5w启动资金，那么可能前期就选择较低的价格带去做，因为它的资金链相对来说较小一点，能支撑我前面第一月的资金流转，资金压力不会那么大。

当然选择较低的价格带去做有利也有弊，那就是运营难度，上次分析也说了层级决定流量的上限，那么低价产品选择单爆款模式上层级的话，相对来较难一点。这里就看自己的运营能力，以及产品布局运营思维了，如果能力较差，起来的难度确实也很大。

所以资金链不是太多的老哥们要多方面分析下这个问题。如果自己运营能力较弱，资金不是很充足，不像放弃淘宝，那么就去从事和电商相关的工作去累积自己的人脉，资金，等自己能力成熟后在出来创业，或者找专业的运营来帮助你，单凭自己去摸爬滚打每天小打小闹的想成功很难，相信你们自己也有体会！

二、行业推广定位

主要分析竞品的起款模式，通过什么手段起来的！以及操作难易度。

基本常见的就四种:直通车-人为干预-超级推荐-淘宝客！

三、热销定位

行业热卖节点-预热节点-准备节点-活动节点，这四个节点是必须要了解清楚的，下半年的大促节点很多，如果活动到了你产品都没有弄好，就比较尴尬了。一定要掌握好市场的热销节点和活动节点，要衔接上，提前规划产品布局，和运营节奏，做到有条不紊，不要每次别人开始爆卖了，你才开始测款 ，选款，总是慢人一步！