弘辽科技：直通车推广新思路，真正实现低价引流

直通车推广是一种很常见的付费推广方式，具有多、快、好、省、的特点。那具体需要怎么做才能达到低价引流的效果呢？下面我们来分享一下直通车推广的技巧。

一、直通车付费如何带动免费搜索

■ 产品推广

首先要了解手淘搜索的上涨机制。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

■ 选品方面

了解产品在市场的受众群体，根据所涵盖人群匹配的体量大小，来判断是否有爆款的潜力。

■ 产品链接

完善宝贝链接的一些必要属性，确保信息无误。包括客单价、主图、详情页、视频、标题制作等。

■ 关键词

选择产品标题的主要核心词要考虑很多因素。例如哪个词与词之前的契合度更高、这个词的商品红蓝海程度、竞争度大不大、推广成本高不高等。

（图片来源：手淘集团，转载请注明）

■ 坑产

产品推广之后要合理的保持稳定坑产和uv价值的上升，来增加产品在同行竞品竞争力。

二、产品推广的思路流程

■ 测品

产品测试工具一般用直通车较为常见，可以选用标准计划关键词测试。核心了解款式的点击率和收藏加购数据后，能对宝贝在市场中受欢迎程度有个初步的判断，后续也可以根据转化数据对选品有更精准的把控。

测品除了能用直通车标准计划之外，也可以选择直通车智能计划。智能计划比较省心快捷，一个款式一个计划，设置好预算和出价，就能直接观察数据分析情况。

■ 计划布局

一般如果主推一个款式，直通车的布局用三个计划推广较为合理。在预算充足的情况下，每天的推广计划里都可以设置指定点击量。

推广计划包括：

拉新计划（精准小词+拉新人群）

收割计划（产品大词+收割人群）

智能计划

■ 托价

推广计划的关键词托价比较侧重于：对数据的观察、关键词卡位的位置、预算花费的速度和是否掉了展现和点击等情况。

关键词的卡位位置没有必要一定要争首位，因为这样推广成本比较高。可以选择竞争稍微靠后的位置，比如4-6位，这相对来说竞价会比较低些。

预算花费的速度在一开始快一些是可以承受的，我们可以根据花费的速度和成本去增加预算。然后观察预算在多少时间内消耗完，是否出现点击率稳定和是否出现展现数据大幅度波动等情况结合去做调整。点击率的稳定上升，有利于关键词的质量分上升和后期的托价优化。

■ 投产

投产是一个推广计划优化的过程。主要从关键词、人群、地域这三个方面去调整。

1.关键词：卡好位置后，首先择优去选择那些重点关注优化的词，根据你的目的去拉新流量，从而促进转化，增加投产。

2.人群：计划精选人群方面就是要去选择投产比较高的人群并保持推广。

3.地域：计划投放地域首先考虑优化省份，再深一步优化具体市区，根据推广报表结合近30天的计划地域数据表，观察数据筛选出一些数据产出不好的省份并去除。

结合以上几个方面我们可以清晰的了解到一个款式去做直通车推广的全过程。能更好的选择推广过程中我们应该重点优化的几个点。希望能给到大家参考和帮助。

转载请注明：本篇文章由手淘集团总结