以华为为例：GTM岗位主要是做什么的？如何做好GTM工作？

如何让产品上市以后卖得更好？这是一个系统工程。

许多公司在学习华为（尤其是做消费者业务，通俗地说就是2C业务的公司或产品），设立GTM相关的岗位。我们来看一下，GTM岗位主要做些什么，如何才能胜任、做好GTM这个岗位呢？今天华研荟和大家分享一下这个话题。

一、越来越多的公司设立了GTM这个岗位

在各大招聘网站以关键词搜索GTM，发现招聘GTM相关岗位的公司还不少，这些岗位从低到高，有GTM助理、主管、GTM经理、GTM总监，薪酬看起来还是很有竞争力和吸引力的。

华为不单以产品线设立了GTM，还有区域的GTM岗位，高的也是总监职位。

从这些信息来看，GTM这个职能越来越受到企业的重视，从事这个工作的小伙伴也会有很好的发展。

二、GTM岗位的主要职责

那么，GTM岗位的主要职责有哪些呢？看不同公司对于GTM不同层级岗位的JD描述的职位说明，总结一下，GTM的岗位主要有以下几个职责，当然，根据不同的公司对这个岗位的定义，以及公司管理成熟度，甚至是GTM岗位的任职人员的能力不同，实际的职责略有差异。

1. 选产品：GTM 岗位需要根据市场情况、消费者喜好、购买力、渠道情况、零售覆盖能力、品牌现状和竞争对手等因素，选择适合的产品进行推广。这意味着 GTMS 需要对市场有深刻的洞察力和分析能力，以便将最佳产品呈现给目标消费者。

2. 定卖点：GTM 岗位需要确定产品的卖点，这包括产品的特点、优势和差异化。通过明确卖点，GTMS 能够帮助消费者更好地理解产品的价值，从而提高销售业绩。

3. 定价格：GTM 岗位需要根据产品成本、市场定价、竞争对手价格、消费者接受程度等因素，制定合适的产品价格。这里的定价策略可以是高价、低价或中间价，取决于市场需求和品牌定位。

4. 推广策略：GTM 岗位需要制定一套有效的推广策略，将产品推向市场。这包括选择合适的渠道、合作伙伴、营销活动、广告宣传等，以提高产品知名度和市场份额。

5. 营销策划：GTMS 需要负责策划并执行各种市场营销活动，以吸引潜在客户并促进产品销售。这包括线上和线下活动，如发布会、路演、展会等。

6. 数据分析：GTM 岗位需要不断收集和分析市场、销售、渠道等数据，以评估营销活动的效果，并为下一阶段的策略制定提供依据。通过对数据的挖掘和分析，GTMS 可以不断优化营销策略，提高销售业绩。

7. 跨部门协同：GTM 岗位需要与公司内其他部门（如研发、供应链、售后服务等）紧密合作，确保产品的顺利上市和销售。跨部门协同能力是 GTMS 的重要素质之一。

三、要成为一个优秀的 GTM（Go-to-Market）操盘手，即产品操盘手，可以遵循以下步骤：

一句话，要成为优秀的GTM，就是把GTM的职责履行的很完美，那么如何做呢？以下是华研荟的一些建议，以下建议不分先后，都很重要。

1. 学习基础知识：了解产品管理、市场营销、数据分析等相关知识。可以通过阅读书籍、参加培训课程、观看在线教程等途径来学习。另外，学习标杆企业的做法是很好的一个渠道，比如很多公司在学习华为，无论是软件、硬件还是软硬件结合的产品都在学华为。

2. 深入了解市场和行业：研究市场趋势、竞争对手、目标客户等信息，对行业有深刻的理解。这有助于制定合适的市场策略和定位。

3. 建立分析能力：掌握数据分析工具，如 Google Analytics 等，能从海量数据中提炼出关键指标，为决策提供支持。

4. 培养战略思维：具备全局观念，能够从整体角度审视产品营销策略，确保各个环节相互协同，达成整体目标。

5. 提高沟通能力：加强与团队成员、上级、合作伙伴等各方的沟通，确保信息畅通，协调各方资源，推动项目进程。

6. 学会创新：不断探索新的营销方法和渠道，如社交媒体营销、内容营销、大数据营销等，以适应市场变化。

7. 关注用户需求：深入了解用户，从用户角度出发去思考问题，时刻关注用户反馈，优化产品体验。

8. 持续反思与总结：在实际操作中不断反思，总结经验教训，调整策略，提高营销效果。

9. 建立个人品牌：树立专业形象，成为行业内的专家和意见领袖，提高个人影响力。

10. 培养抗压能力：面对市场竞争和项目压力，保持冷静，善于调整心态，解决问题的能力。

通过以上步骤，不断积累经验和提升自身能力，逐渐成为一个优秀的 GTM 操盘手。同时，要保持敬业精神和积极态度，持续关注市场动态，不断学习新知识，以适应不断变化的市场环境。

祝福大家！