当前,中国消费市场的增速已经见顶,存量竞争加剧;移动互联网和智能手机推动了消费者的数字化,品牌商需要变革消费者连接、洞察和服务方式。
用户购物旅程呈现全渠道趋势,品牌商营销面临新挑战
· 随着移动互联网兴起,用户在线上的触点增多,购物旅程呈现线上、线下无缝融合趋势,全渠道消费兴起。
· 全渠道下,用户数据分散、割裂,导致品牌商难以形成统一用户画像,如何统一用户数据,加深用户洞察是品牌商面临一大挑战。
· 在获客成本上升的趋势下,品牌商对于营销ROI的要求越加严苛,如何提升投入产出比对于营销链路各个环节提出挑战。
数字化赋能品牌商营销链路各环节
· 用户洞察环节:针对数据分散、割裂的问题,品牌商通过建立客户数据平台(CDP)整合线上、线下自有用户数据,统一用户画像,补充第三方数据管理平台(DMP)的用户标签,为营销活动开展提供支撑。
· 营销策划环节:全渠道下,对于营销创意内容的需求增多,原有人工创意内容生产效率低,品牌商可借助AI辅助图片类、文案类创意内容生成。
· 用户触达环节:广告作为最主要的用户触达方式,在全渠道下形式更加丰富多样。在提升广告投放ROI上,品牌商可借助对效果广告的用户转化链路分析,结合第三方DMP,指导品牌和效果广告的人群精准定向。
· 用户转化环节:销售