私域社群价值曲线显示了不同时期的社群的价值变化,不同阶段的社群以差异化的内容触达群成员,对于保持私域社群的活跃具有重大的意义。
一、社群时间
社群用户一般分为五个阶段:新手期、成长期、成熟期、衰退期、流失期。
每个阶段的社群用户有不同的需求,根据不同需求进行不同的运营动作,可以提高用户留存。
**新手期:**通过入群仪式(欢迎语)让新入群成员快速融入私域社群,了解在群内可以获得什么
**成长期:**群成员交流互相认识之后,并且可能已经是管理员人设的好友。通过优质内容、爆款话题刺激社群交流,同时还可以设置刺激制度,鼓励群成员自主拉人,进一步扩大社群的的规模。
**成熟期:**运营重点逐渐转移至爆款活动和裂变拉新。发掘和培养社群内的KOL,为品牌/产品背书,结语管理成本。
**衰退期:**社群气氛逐渐统一,群成员的目的性也更强这阶段主要不断推出爆款活动
流失期:社群逐渐失去活力,围绕品牌建设的互动可以加强用户信任,减缓人员流失。不过,注意内容需要适合社群传播。
需要注意的是:
私域社群也有有生命周期的,成长期和成熟期的用户价值最高。
围绕最大化用户价值,可以在社群进入衰退期考虑集中活跃要不过户重建新群。
新建社群如果在24小时内没有活跃起来,基本该群后续也很难活跃。
如何提高社群运营效率