抖音直播带货提高80%转化的20个重点

1、用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

2、针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点

3、不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈；

4、不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；

5、既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。

6、只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；

6、作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；

8、DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；

9、自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间；

10、直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；

11、计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字——测，测出来后不断复制，降低价格，直到跑出ROI；

12、小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；

13、垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；

14、小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次；

15、学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；

16、直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；

17、只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；

18、留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；

19、对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；

20、只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；

作者：尹晨 文章来源：尹晨带货实录 如有侵删