品牌/企业引入CRM系统对业务进行支持,目标就是希望通过对业务流量的全面管理来降低企业成本,进而更快速,更周到地服务客户。这其中很大的投入就是获客成本/客户交易成本。面对营销环境的复杂,业务量的上升也为CRM系统提出了更高的要求。
那现在CRM系统面临着那些挑战呢?
一、数据链路长
二、用户画像刻板
三、动销转化慢
那如何提升CRM的能效,让消费者提频复购?
用私域社群迭代传统CRM
私域社群模式下的 会员关系定位:
潜在会员——CRM会员——私域会员——社群会员——品牌好友
理解上述关系后,我们需要做的核心要点是:
1、多点触达:以私域流量为核心,微信公众号号、个人号朋友圈、视频号、企业微信、微信社群多链路会员群体
2、分层管理:以unionid整合客群,并在私域社群环境中区分会员关系
3、实时动态的标签管理,根据标签进行内容定制做到需求响应,有料沟通