互联网BD的那些事儿

不知道你跟我是不是 一样，第一次接触商务BD的时候觉得各种“高大上”，紧接着就想这BD应该怎么做，看了知乎啊，人人都是产品经理一些文章，关于BD的描述其实比较少，当然很多原因也是因为每家互联网公司对于BD的定位不大一样吧，提笔写这篇文章的目的也只是分享一下我做BD的这段经历，希望对要做BD的宝宝们有一丢丢参考和借鉴，文章有点像回顾，略长，慎点啊~~~第一次码文，见谅啦。

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初遇BD—创业公司的“开荒牛”

第一次接触互联网是一家做健身相关产品的公司，用“一穷二白”来形容一点都不过分，当时从传统行业的舒适圈跳出来，那时候产品的1.0已经有了，设想是系统迭代到1.5版本的时候可以在全国范围内铺开，数量预计是300家，这个数字其实对于做Ｂ端产品的公司而言，并不是一个小数目，尤其在当初团队和产品还不是那么完善的时候。但那时候大家都是一腔热血，完全没有预想到市场开拓远比想象中困难，那时候的我既是销售，也是BD，BD本身就不好做，初创公司就更难了，品牌和知名度都不够的情况下，让市场去接受一个新的东西需要时间，这里就不赘述了，说说当时的采取的几个方式吧。

1、行业会议

现在各种行业会议，五花八门，但是都有人去参加，尤其是对于健身行业的人来说，他们会去参加很多的会议，虽然我并不觉得这些会议很好，但是你也还是能够结识到在这个行业的人物，尤其是那些能够培训或者演讲的人，他们大度数有着这个行业的人脉，是你需要去拓宽的，当然，如果你能够成为赞助商，上台去演讲，这无疑会获得更大的曝光度，比如XX健身会（这里就不说出具体名字了，省的有打广告的嫌疑），行业会议的时间可以通过很多方式获取，百度一下，许多过往的会议时间信息那些就都有了，但是判断参加哪一场，这个就根据公司的考量来了，大多是时间或者是金钱的缘故，避免参加一些纯碎是为了钱的（健身行业的水不浅），去了基本上就是拿到各种名片，然后等会议结束后多多了解，详谈，毕竟合作这种事儿不可能一蹴而就，但是你找到了关键人，这就是成功的开始。

2、行业KOL

初创公司没有名气，无法让人信服，这个很正常，所以需要市场背书，一旦有了这个行业的有影响力的人为你的公司和产品背书，你的路会好走一些。“初生牛犊不怕虎”，那时候的想法是，不管你是不是牛逼，我一定要见到你！通过我们已经合作过的教练，我们找到了几个做培训的影响力人物，聊我们的产品，聊我们对于这个行业的认知和看法，不得不承认，当你遇上了真正有想法的人的时候，很多东西是一拍即合的，不管是不是最后达成了合作，交谈的过程中，很多想法交织碰撞，对于这个行业的了解也更多了一些。当然，我们和一些培训机构达成了合作，他们在内部的群及训练课程体系内，加入了产品的曝光和介绍，这一点算是成功了。

3、傍大腿

大腿不好傍，这个是事实，但是不能因为不好傍就放弃了呀，总觉得别人厉害，肯定能够找到比我们更好的公司去做这个事儿，这种想法是从一开始就把希望扼杀在了摇篮里面，关于这一点深有体会。从创业初期开始跟进的一个大机构（这里需要保密），一开始各种“培养”，他不拒绝你给他讲很多，但是也不会答应你，给你任何承诺，当有问题的时候，会与你“探讨”，其实这个时候就是他在选择，在想应不应该信任你，交给你去做，但同时也透露出，他确实对于你公司的产品有着需求，而这一点是其他公司可能做不到的，也许能做，但价格高或者不能够完全达到他的想法，或者单纯的他就觉得跟你交谈的过程中，你的想法深得他心，不管怎么样吧，最后我们成功的傍了条大腿，缓解了我们的财务状况，同时对于公司的品牌知名度也有一个很大的提升。

4、自办/协办活动

创业公司对于钱大多是“斤斤计较”的，一分钱掰成两份花，还得看到效果，持续的曝光度，尽可能少的花费，这些都需要考虑进去。办活动是有效聚拢客户的，从而进行二次、三次销售的土壤，比如他可能带他的朋友来参加，或者通过其他人知道有这么一个活动，了解到你们的产品，参加后从而购买之类的，如果是健身，一些小型是沙龙比较合适，可以是干货性的讲师说明会，也可以做成项目讲座或者纯粹就是见解分享一类的，这些可以根据你们的预算和资源来匹配，看人群的特点是什么。比如之后我做了移民行业的商务BD，线下活动的人群特点使得每次的活动是诸如品酒+项目说明会，留学+项目说明会一类的，活动地点也是在各种五星级酒店会议厅，基本上高端客户的活动，排场都得有。

5、建立渠道

互联网公司同样需要渠道。建立愿意与你长期合作的企业，平时可以做做线上的活动，例如专题活动或者是banner互换一类的，有些公司可能有论坛或者某个板块给你，当然了，效果不一定好，但是好歹是一个长期的广告曝光位啊，如果对方公司成功给你带来了可以“签约”的客户，按照一定的比例返佣金，这一点也是正常的。返还的机制，根据产品的客单价而定。好的渠道可以为你带来更大的价值，但是前提是你得现有一定量的渠道，才好去甄别哪个渠道有用，可以加强和这个渠道的联系，例如XX金融机构，达成战略合作关系，产品定向互推。

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以上概述的是我在工作中涉及的几个点吧，简单梳理了一下，当然了，这个只是一个开始，主要说的是怎么去找到合作的人，谈完了合作，还得与公司其他部门沟通协调，把具体合作的点从想法转化为具体的操作，也有些琐碎，