首席新媒体运营黎想教程：2021抖音直播快速带货秘籍

2021抖音直播快速带货秘籍：怎么快速去提高口碑分呢？

先自我介绍一下，我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。

今天黎想老师为大家分享：抖音直播快速带货秘籍

抖音为什么能带货?

抖音之所以能带来商品，是因为用户进入抖音平台的心理状态是枯燥乏味的，心理需求是为了消磨时间，这也决定了抖音用户的心态是放松的和无意识的。在这种状态下，用户很容易收到广告商想要植入的信息。

抖音可以带来商品，但也因为抖音的独特内容特点。抖音小视频只有60秒长，是一种视觉、听觉双重刺激，很容易触碰用户的感官，触发用户的情感;音视频抖动是一条草根路线，大多记录普通人在平凡生活中的点点滴滴，现实，充满亲和力，用户因此更相信视频传达的信息。

抖音为了保证用户的购物体验，对于在平台内分享商品的达人或商家，管理一向都非常严格。现在为了能够让优秀的商家脱颖而出，除了信用分之外，还推出了“带货口碑分”，将在商家展示给用户的各个核心位置展示，商家想要得到更多用户的信任，必须清楚了解“带货口碑分”是什么，在哪里展示？

一、带货口碑分是什么？

抖音平台基于商家分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反映带货商品靠谱程度。5分即为5星为最高星级，星星越多，带货好处越多。

二、带货口碑分有什么用？

1、影响购买转化：星星越多，消费者信任感越强，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，购买转化越高；

2、影响流量获取：星星越多，流量获得机会越高；

3、活动资格：未来带货口碑分可能作为平台活动报名资格的组成部分，具体见届时活动规则。

三、带货口碑分在哪里展示？

平台有权进行单方调整，包括但不限于更名、新增、删减等。

1、作者自己的商品橱窗：

2、商品详情页：

3、直播间购物袋列表：

4、用户查看作者的商品橱窗：

四、带货口碑分常见FAQ

1、如何提高带货口碑？

选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品，将有助于提升带货口碑。

2、带货口碑什么时候更新？

每天中午12点更新分数。

如今，抖音已成为电子商务商最喜爱的“商队”和新的营销温床。

什么样的产品容易在抖音火起来?

理论上，所有商品都可以。但请注意，抖音用户组主要在90后的第一和第二层，95岁以上，女性偏好酷的内容，所以与服装、食品、住房、饮食、娱乐和娱乐产品密切相关，更适合年轻人。

根据目前的市场情况，餐饮业最适合抖音内容，其次是科技产品、课程、风景、城市、音乐，最不适合制造业。

怎样拍摄带货视频?

1、展示产品功能

如果你的产品是原创或新颖实用的，你可以直接用颤抖来展示产品的“神功”，比如说表、声控电器等。

如果产品功能更加传统，就可以扩大产品功能。例如，沙发的产品优势是很好的灵活性，你可以拍摄一个人坐在一个直接反弹到屋顶。

然后再引流到直播间进行转化，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

2、展示产品使用方法、技巧

震颤知识技能视频以其时间短、知识枯燥、讲解清晰等特点，引起了大量的转发和收藏。

因为小视频只有60秒，所以内容规划必须考虑如何在如此短的时间内简单、清晰地显示产品的使用方法、技巧，还要使用快进、蒙太奇的拍摄技巧。

3、场景植入

场景放置是指视频中适当的品牌存在，让用户记住产品。例如，一个搞笑的视频，在表演者的衣服上打上品牌标识，作为道具放在桌上的产品，背面的视频是一个著名的产品广告音乐，等等。

4、口碑营销

口碑营销是让消费者分享产品体验，用好体验为我们的产品做代言，调动用户的购买欲望。抖音的玩法和带货能力都是值得研究的，企业和品牌想要在短视频平台做好营销，要找对方向。

本文为基于多年经验和观察得出的个人观点，大家有什么看法，欢迎大家在下边评论区留言，转发及收藏，最后非常感谢大家的阅读。