电商运营的核心是万能公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。本文强调了选品的重要性，指出客单价背后反映的是产品实力。电商新手应关注小众冷门产品，利用工具如淘宝生意参谋进行选品，考虑市场、竞争和利润空间。同时，提升转化率关键在于满足用户需求、建立信任和降低机会成本。流量获取并非首要任务，应先优化选品和转化，再追求流量的扩大。电商运营应注重内功修炼，而非一味追求流量。
电商运营在整个运营领域中，是最特殊的一个运营岗。毕竟在整个互联网公司中，电商公司所占的比例毫无疑问是最大的。而且电商的模式也在不断地发展，从传统电商到新媒体电商、再到社区团购电商，以及时下最火热的直播电商。
不管是哪种类型的电商，其本质说白了都是卖货。而一家店铺能做多久，多大，除了产品的本事之外，很大程度上取决于运营的能力。所以作为一名电商运营人，他所需要具备的能力要求比起其他运营人员来说会更高。
不知道从什么时候开始，电商行业的从业者开始一味地追求奇淫巧技，比如什么“如何快速打造爆款”、“7天上首页”、“新手流量破百万”等等这样的文章或课程大行其道。其实这些都只是在钻平台的漏洞而已。你不能说它一定没有用，但肯定不是长久之道。而且具有相当高的风险。
那作为电商运营人，我们应该如何去学习或者提升自己的专业能力呢？其实这个还是应该回到底层逻辑上来，只有你掌握了最本质的东西，再去增加上面的装饰，一切才会变得有意义。
在分享前，先自我介绍一下，我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司联合创始人、首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻、凤凰新闻等网站知名专栏作者胡耀文。
电商万能公式
在电商行业有一个所谓的万能公式：
这个公式为什么能被称为是万能公式呢？因为无论是从哪个角度来看，这个公式都具备一定的指导意义。
首先肯定是销量，让每一个从事电商的人都能非常的清楚，自己的销售额或者说利润是从哪里来呢！并且受哪些因素影响！同时，对于运营人员而言，可以通过数据分析，来了解店铺在整个过程中有哪些地方做得不够好！等等。可以说，现在有很多的电商运营都是用这套公式来指导工作的开展。所以这个公式也算是电商运营的一个底层逻辑了。
但是在这里有一个问题，不知道各位是否发现了？也可能正是因为这个问题，导致了现在越来越多从事电商的人在过度追求流量这个事。
这个问题就是顺序！或者说对于一家店铺而言，哪个因素才应该是最关注最重要的！
销售额=流量×转化率×客单价×复购率，这是一个从用户角度去进行切入分析的，它代表了用户的一个行为轨迹，也就是我们常说的用户路径。毕竟参考漏斗模型分析，最上面的口子越大，对最后的销售额助力也肯定是最大的。但是对于公司或者说开店的你来说不应该如此。
选品
我们要知道，不管是哪种电商模式，也不管是企业还是个人商
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