敏捷合同VS传统合同

传统合同的签署，情况往往是这样的：客户给出的价格是固定的，比如是5百万，但随着不断地改变需求，造成项目的代价是8百万，而且还可能要不断地修复Bug和完成那些之前并没有真正完成的功能，最终成本是1千万。

敏捷合同的类似这样的：

- 乙方保证交付高质量的、真正完成的功能给甲方。

- 增加2个规则以适应变化：

   1. 优先级的改变免费。

   2. 可以免费增加新功能，如果等量的其它工作被同时移除。

- 甲方可是随时终止（Abort）合同，终止时，乙方从剩下合同额中返还一部分给甲方。

 

这样的合同体现了2件事情：即Change for Free和Money for Nothing。

• Change for Free：当总量不变，增减需求是免费的，这对客户是个好事情。
• Money for Nothing：当客户在任何时刻认为，所有优先级相对较高的功能都开发完成，剩下的那些没有价值或价值较小的功能不再需要时，可以终止合同。终止时客户可以拿回部分（比如80%）剩下的钱（现有使用传统合同的企业，要先从IT公司拿回钱简直是天方夜谭），同时提供产品的甲方也可以拿到另外的20%，而没有任何成本，即所谓的Money for Nothing。比如：总合同额为1千5百万，当投资回报率（ROI）降到1/3时终止（也就是用掉5百万后），甲方可以拿回剩下1千万的80%（也就是8百万），乙方可以也可以拿到20%（即2百万）。这是一个双赢的局面。有人经常会说：如果甲方不敏捷，我们怎么能敏捷。我想当甲方理解知道敏捷可以给他带来收益或节约成本后，他是乐于签署敏捷合同的。