京东商城华丽数据背后的忧患！

　　“据媒体报道，在京东商城未来收入预计上，2012年预计收入为450亿元，2013年预计收入为700亿元，2015年收入预计为1900-2200亿元。”

　　“京东此次活动豪抛6.18亿元现金券大幅回馈消费者。京东商城商家开放平台联合850家合作商家共同庆贺京东618”店庆日“，从6月18日凌晨至24日23：59分免费赠送6.18亿现金券，850家合作商家将面向消费者发放1不同面值的现金券，参与活动商家数量可谓创电商历史之最;”

　　“京东通过6.18店庆日单日销售额达到10.16亿元，再次刷新了京东的历史销售记录。”

　　“电脑数码、手机家电、服装服饰、日用百货等商品销量均实现成倍增长，创下有效订单150万单”

　　网络上更为专业的人士则拿出了“京东目前日均IP访问量在6402000，日均PV浏览量为99999240;天猫目前日均IP访问量在10254000，日均浏览量为68701800.由此可以推论出京东日均IP与天猫日均IP相比为0.6：1，京东日均PV浏览量与天猫日均PV浏览量之比为1.45：1”

　　多么漂亮，华丽，完美的数字啊!!!不知道京东的股东们是不是为这些数据开庆功会，或者疯狂那么几天。如果开过了，玩过了。哎……那真是有点可惜了。这也难怪，在中国，人们已经习惯了报喜不报忧，一旦你说出了存在的隐患，大家便对你群起而攻之。可悲，实在是可悲!!!

　　“Boss我们的区域扩展了;Boss我们的销售额达到了前所未有的某某某数字;Boss我们又新增加了多少多少客户;Boss我们的对手被我们这一次促销打得遍体鳞伤，体无完肤，拿下了多大多大的市场份额;”很多人沾沾自喜，认为自己打了一场空前的大胜仗，迫不及待地拿出来炫耀，显摆。

　　然而很多人却不清楚网络与现实是有很大差距的。我们来看看促销的定义“促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。”这是百度百科上抄录下来的。但是我个人认为最后应该改为“以达到扩大销售量，减少库存压力，实现利润最大化的目的。”现实版的促销，大多能做到扩大销售量，减少库存压力，实现利润最大化。然而京东以价格大战进行的促销，我只能用“赔了夫人又折兵”来形容。除了市场占有率升了一点，没有任何好处可言。估计同行都骂他为“低价倾销的疯子”专干一些损人不利己的事。

　　经营一家企业，没有利润，再漂亮的数据，再动听的报告，又有什么用处?没有利润，什么都是假的!!!

　　我们再来看看一些数据：

　　“212亿元销售额与此前京东商城官方公布的309亿相去甚远，毛利率为5.5%，配送费占比6.6%，广告占比2.3%(去年京东商城广告费用支出为4.9亿)，技术和管理费用率在1.5%左右，净亏损5%左右，应付账期天数是38天，存货周转35天”。

　　“如果仔细计算，我们会发现，京东商城这些运营数据中并未包括人员薪酬成本。2011年，京东商城员工超过1万，如果以5万元/年计算，京东需要5亿元以上的人员薪酬成本，占费率近2.5%.2012年，京东商城员工有望突破2.5万，这也意味着人员薪酬成本将进一步上升。”

　　我们是不是应该看到背后隐藏的忧患?近期上演的电商规模空前的价格大战，大家有目共睹谁笑到了最后?还是个个打得鼻青脸肿，一副苦瓜脸?

　　2012年4月，市场调查机构艾瑞咨询公布了2012年第一季度中国网络购物市场数据。京东占据了50.1%，占据中国自主式B2C电子商务行业的半壁江山。可是那又能怎么样，盈利了吗?股东们投入的资金，汗水有回报了吗?没有，都没有，只是一纸纸华丽的数据……

　　京东正选择IPO，我个人认为京东商城选择IPO的时机并不恰当，如果不提升运营效率，还在坚持低价格战略，不走差异化路线，那么上市后的京东不是步入黄昏，就是走到终点!

　　注：

　　由于本人也曾从事电子商务多年，一直关注京东的成长。也拿京东与天猫、当当、腾讯B2C、易购、亚马逊等电商做过对比，有优有劣。让人奇怪的是，有少数能承认自己的不足学习别家的长处外，其它的都在互相攻击。其实大家都是自己人，却非得斗个你死我活。这是多么悲哀的一件事情啊!大家都知道麦当劳和肯德基是永远的死对头，但是有新敌人的时候他们俩就变成了战友，他们并肩作战，默契合作共同铲除敌人。孙中山先生的名言“中国人是一盘散沙”，在今天，非常不幸地变成了真理!

　　先前写了一篇《京东商城正走向死亡!》很多人骂我“草包，白痴，神精病”有的人则怀疑我是枪手。我可以狂妄地说一声：“只是懂得网络电子商务的表面，看一些没有用的数据，作一些没有用的报告，写一些不结合实际的计划，不知道如何让客户忠诚，甚至连自己的客户在哪里都不知道的人，请一边凉快去……”