关于在线照片冲印

一个朋友公司刚收购了一家小软件公司，估计业绩不是特别好，想转型，对在线照片冲印方向感兴趣，找我咨询。
这个方向我很熟悉，先大致谈谈里面的几个关键点：

第一，产品。
究竟做什么业务？如果仅仅是在线照片冲印，我觉得没太大意义。
首先，很多同类网站，它们把价格压得很低了。其次，住的小区旁边就有一家柯达店，你还愿意费20分钟传5张照片到网站去冲印吗？

所以，产品必须要是有附加价值的产品。比如，增加了照片周边的设计 （加边框、变色、变风格、加文字等等）。这一点，柯达店无法在低成 本的情况下做到。
而同类网站，有一些做到的，但做得好的还没有。
不过，就算做得好，在目前国民网络技能普遍较低的情况下 ，也很难吸引消费者花5分钟以上的时间来学习你的网站怎么用。

第二，渠道。
这个渠道，不仅仅是产品宣传推广的渠道，还可以是产品配送 、收款的渠道。目前国内配送和收款的成本比较高，如果配送的是高价值的东西，比如手机，负担这样的成本当然没问题。可如果只是印几张照片，花二十块钱，再掏5块配送费，消费者就觉得不划算了。
渠道还好考虑，仅仅是网络经营，还是加上实体店？从营销的角度看，如果没有实体店 ，营销的难度就大很多，投入也要多。而有实体店，投入和管理上都需 要支出。所以，最好的做法可能是寻找有实体店的合作商 ，以它们为渠道。

第三，生产。
自己买设备、打印制作这些东西吗？如果出于成本，可能会这样考虑 。但这样考虑就会很糟糕：
首先，不熟悉这个行业，所以设备、原材料、人员等等各个环节 ，都要交必要的"学费"；
其次，生产并非如技术人员或者市场人员所想像的那么简单 ，生产中可能会出现各种各样的我们想像不到的问题 ，比如设备的某个零件坏了，而这个零件在国内的维修商说现在没货 ，而你明天就要给客户交一批货。那是不是要备一台备用设备呢？
再次，生产就涉及到仓库，仓库也不是那么简单的。比如来料采购 、来料检验、库存成本控制等等。会碰到很多实际的问题。
所以，如果有做生产的人，最好还是这个行业里做生产的 ，那可以考虑，否则，不要轻易考虑自己生产。完全可以考虑寻找外包 合作商，牺牲一点利润，换来一些稳定和简单，把精力专注在擅长的领 域。

第四，网站和软件是两回事。
做软件的不见得做得好网站，这是两回事。
网站的UI（用户界面）和软件的不一样，用户在网络上的使用习惯和 在单机上使用软件也不一样。
如果说以网站为平台，结合客户端软件来做。那又是第三种方式 。究竟用哪种方式，需要结合业务 、目标客户等考虑。

第五，……先不讲那么多了，讲多了怕不好消化。

马云说，没有不能做的网，我觉得很有道理。我不是肯定地否认这个方向 ，只是提出一些特别需要注意的地方。没有不能做的网，看你怎么做 。我们当初没有做成，积累了一堆失败的经验，或许别人就可以做成了。
不过话说回来，不同的项目方向，即使都能成功，也有难易之别 ，为什么不再花点时间，想个好一点的方向做呢？

类别： 说三道四  查看评论