闲扯数码印刷
iteye_13494
这个作者很懒,什么都没留下…
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浅说DM
做可变数据印刷,一定要懂DM。所以最近开始研究这个东东。说DM最好要分开2B和2C来有区别地说,因为两者差别很大。这里先只说说2C的。一方面,当DM从业者越来越有技巧,DM就会变得越来越有效,就会逐渐成为主流渠道之一,就会有越来越多的商家采用,人们就会收到越来越多的信函。例如欧美发达国家,如今平均每人每年收到近千封直邮信函,这意味着每天收到2-3封。对于受众来说,当信息过多的时候,...2007-07-02 09:57:30 · 175 阅读 · 0 评论 -
嘛是直复营销?
伟大的营销导师科特勒说,营销会往精准方向发展。而直复营销就极其讲究一对一的精准营销,所以,我们不妨预测它将成为主流营销手段之一(目前在国内还不算是主流)。究竟嘛是直复营销?看起来好像是个比天津麻花还复杂的概念,其实比陈佩斯的脑瓜还明白。这个概念来自美国,英文叫:Direct Marketing。权威的定义是:“消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后,其订货和购买是通过邮电、电话、电...2007-07-06 05:49:06 · 178 阅读 · 0 评论 -
两个DM
国内经常把直邮简称为DM(Direct Mail),这就很容易和直复营销(Direct Marketing)混淆。对直邮正确的叫法应该是DMA(Direct Mail Advertising)。DMA和DM的区别就像FedEx Express和FedEx Group的区别,不是一个范畴的东东,前者是后者的工具之一。DM的工具,除了DMA,还有电话营销(Tele Marketing),直接登...2007-07-08 09:08:59 · 146 阅读 · 0 评论 -
快印连锁店联盟星巴克?
公司奉贤路店旁边有个星巴克,力宝广场店边也有。忽然想起像Kinko's这样的高端快印连锁店可以和星巴克联盟。和星巴克一起进驻一些高端商务楼,客户在快印店打东西的时候,到星巴克喝杯特价咖啡上上网打发等待时间。这对双方都有利。1、对快印店而言,能增加客户舒适度,增加客户。2、促进星巴克销量。3、对双方的品牌形象都有利。当然,不能参考星巴克的选址,而应该参考快印店的选址。适合快印店的...2007-07-10 16:01:01 · 195 阅读 · 0 评论 -
未来的书商
未来的书商会是什么样子?我顺着《长尾理论》的启示来往下大胆预测。经营字节的书商和经营原子的书商相比,节约了三方面的成本:1 机会成本(卖不出去的风险)。2 传输成本,或者说配送成本。3 库存管理成本(库存空间费用和检索费用)。然而,如果用户最终需要的不仅仅是电子版,而是要拿到手上的一本实物,那么,经营字节的书商的印刷成本要高于经营原子的书商。不同的各个成本项,各有增减。增的多还...2007-07-15 16:27:21 · 273 阅读 · 0 评论 -
直复营销和小李飞刀
直复营销贵不贵?看你怎么算。至少有两方面可以看:1、人均成本。摊到一个人头上,一份直邮加一次电话,怎么着也得好几块钱出去。相比号称一个人几分钱的户外、电视等传统媒体,这个数字当然太贵了。这是广告界传统的CPM的算法,就是所谓的每千人成本。可是再想想,如果目标用户把握得准,比如说有的企业在服务历史中留心收集过客户名片,这时候,搞一把直邮,这几块钱可就都花在了刀刃上,不一定刀刀见血,但准确度可比...2007-07-21 08:51:15 · 158 阅读 · 0 评论 -
从投入产出简析直复营销
1万个样本,每个样本一次直邮(3元),一次电话营销(3元),直接投入6万。转换率(样本转换为客户的比例)为5%。立即产生消费的客户比率(当月进行消费的客户占全部客户的比率)为20%。每个消费客户平均消费1000元。净利率为30%。故,产出为:1、立即的(当月的)净利润:10000×5%×20%×1000×30%=30000。2、未来的净利润:当月为消费的客户在未来的消费;客户在未来的...2007-07-21 10:41:36 · 151 阅读 · 0 评论 -
个性化直邮是骡子?是马?
用可变数据印刷方式制作的个性化直邮的回应率究竟有多高?这个问题的答案对于推广可变数据印刷非常重要。国外有号称13.7%的,国内尚无相关数据。看来,解答这个问题最好的方法就是自己当一回小白鼠了。不是开玩笑,实际上我们已经在进行。我们虽然没有神农尝百草的精神,却至少有为振兴可变数据印刷行业而甘当一回小白鼠的勇气。我们以自己为实验对象,上马了一个个性化直邮项目,看看个性化直邮究竟对公司业务...2007-09-03 01:22:25 · 174 阅读 · 0 评论