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今日收藏

史上争议最大判决将把人性引向恶     看看，好一个南京钟鼓楼区法院！ 越晚被投资，价值越高     给李斌参考一下。 靠回扣做生意的路会越走越窄 网络印刷是印刷行业的新趋势 类别：阅读收藏 查看评论...

恭喜老大得千金！

今日凌晨三时，老大得一千金，特此留字恭喜！ 类别：说三道四 查看评论

关于在线照片冲印

一个朋友公司刚收购了一家小软件公司，估计业绩不是特别好，想转型，对在线照片冲印方向感兴趣，找我咨询。 这个方向我很熟悉，先大致谈谈里面的几个关键点： 第一，产品。 究竟做什么业务？如果仅仅是在线照片冲印，我觉得没太大意义。 首先，很多同类网站，它们把价格压得很低了。其次，住的小区旁边就有一家柯达店，你还愿意费20分钟传5张照片到网站去冲印吗？ 所以，产品必须要是有附加价值的产品。比如，增加了照...

整合营销传播架构

拿到舒尔茨的《整合营销传播》了，上图就是整本书所围绕阐述的IMC架构。 类别：好咚咚推荐 查看评论

个性化直邮是骡子？是马？

用可变数据印刷方式制作的个性化直邮的回应率究竟有多高？ 这个问题的答案对于推广可变数据印刷非常重要。 国外有号称13.7%的，国内尚无相关数据。 看来，解答这个问题最好的方法就是自己当一回小白鼠了。 不是开玩笑，实际上我们已经在进行。 我们虽然没有神农尝百草的精神，却至少有为振兴可变数据印刷行业而甘当一回小白鼠的勇气。 我们以自己为实验对象，上马了一个个性化直邮项目，看看个性化直邮究竟对公司业务...

产品经理的第一本书

最近看了一本书《产品经理的第一本书》，翻译得有点糙，内容还行，是一本指导产品经理工作的工具书。推荐给营销相关人员尤其是产品经理看。 类别：好咚咚推荐 查看评论...

寻找不惭愧

有人说，“我实在不明白以前没有互联网的日子我是怎么过来的”。深有同感。 高尔基如果在世，估计要修改他的名言为“书籍和互联网是人类进步的阶梯”。 一个亲戚，做Marcom（营销传播，有时也叫整合营销传播-IMC）的。工作做得很好，好到不知道该做什么才好了。 要想再进一步，当然要寻找进步的阶梯。 很简单，豆瓣或当当上一搜“营销传播”，就能找出好几本书来。看看这本舒尔茨的《整合营销传播》， 你就...

放上一张小崽子的照片

小崽子的该张玉照，解释了为什么被李斌称为“圈圈”。 明天奶奶就回家了，换阿姨来带了。 特此留文纪念。 类别：说三道四 查看评论

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成功史就是一个小姑娘

市面上充斥着一些写成功人士的成功史、研究成功人士的成功学，人们总想从成功人士的成功故事里提炼出什么必杀技来。 卖这种书和叫卖点石成金术没有本质的区别，买这种书的人和点石成金训练班学员一样的傻。 所以，从营销的角度，这两种书可以捆绑销售。 一个朋友说得好，成功史的命门就在它是成功在前，故事在后。 胡适也说：历史就是一个小姑娘，任由人打扮！ 这是说得客气的，胡校长毕竟是大雅之人，说不出粗口。 他说不...

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产品经理的主要职责 类别：阅读收藏 查看评论

Master Plan(about the power of google)

推荐一段很好的视频：Master Plan(about the power of google)。 加载速度比较慢，不过值得耐心等待。 类别：好咚咚推荐 查看评论

从投入产出简析直复营销

1万个样本，每个样本一次直邮（3元），一次电话营销（3元），直接投入6万。 转换率（样本转换为客户的比例）为5%。 立即产生消费的客户比率（当月进行消费的客户占全部客户的比率）为20%。 每个消费客户平均消费1000元。 净利率为30%。 故，产出为： 1、立即的（当月的）净利润：10000×5%×20%×1000×30%=30000。 2、未来的净利润：当月为消费的客户在未来的消费；客户在未来的...

直复营销和小李飞刀

直复营销贵不贵？看你怎么算。 至少有两方面可以看： 1、人均成本。摊到一个人头上，一份直邮加一次电话，怎么着也得好几块钱出去。相比号称一个人几分钱的户外、电视等传统媒体，这个数字当然太贵了。这是广告界传统的CPM的算法，就是所谓的每千人成本。可是再想想，如果目标用户把握得准，比如说有的企业在服务历史中留心收集过客户名片，这时候，搞一把直邮，这几块钱可就都花在了刀刃上，不一定刀刀见血，但准确度可比...

《大败局》应该看

吴晓波的《大败局》写到第二部了。 记得3年前，郁老师推荐我们看《大败局》，那时还是第一部。 一直没看，留到现在两本一起看。 吴文笔好，剖析得更好，这确实是一本不可不看的好书。 回想印相派的失足，也能在书里找到一些恍惚的影子。 有一句话说：幸福的人大多都是相似的，不幸的人各有各的不幸。 可是到了商场恰恰相反：成功的道路千条万条，可失败的原因却总是那么几个。 类别：好咚咚推...

你骑什么来的

当当网比以前进步多了。 以前送货慢得一撇，要一周，甚至一周以上。 这应该是送货员从北京仓库骑自行车到上海所需的合理时间。 现在进步多了，我15日晚上6点多下的两个单子，17日上午10点多居然就拿到了书。 惊喜啊，涕泪横流，手抚着书，我不禁问：“你这次骑什么来的？” “摩托”。 衷心盼望当当网的送货摩托继续稳定运营下去。 如果能做到，我将把它作为我的主要书籍供应商，我们夫妻每个月怎么着也能给它进...

成功离开电脑超过24小时

成功离开电脑超过24小时。 充分证明： 1 没有什么是戒不掉的。 2 世界不会因为我24小时不上网而有任何改变。 3 看实体书比看电子书轻松多了。 类别：说三道四 查看评论...

XPLANE，世界级的“Visual Thinking”Company

《Say it with Chart》当然是一本好书。 因为这本书，我才知道居然有人吃“Visual Thinking”这碗饭，这个家伙就是这本书的作者，他天天干的活就是把同事们脑子里的想法整理成清晰明白的图表形式。这个古怪的职位在麦肯锡。 前段时间发现了一个公司，更是专门干“Visual Thinking”这行的。服务的还都是牛叉无比的客户：Nike, Panasonic, Apple, No...

未来的书商

未来的书商会是什么样子？ 我顺着《长尾理论》的启示来往下大胆预测。 经营字节的书商和经营原子的书商相比，节约了三方面的成本： 1 机会成本（卖不出去的风险）。 2 传输成本，或者说配送成本。 3 库存管理成本（库存空间费用和检索费用）。 然而，如果用户最终需要的不仅仅是电子版，而是要拿到手上的一本实物，那么，经营字节的书商的印刷成本要高于经营原子的书商。 不同的各个成本项，各有增减。增的多还...

站得更高，尿得更远

DM小组4名成员今天到位了3名，现在是典型的三缺一格局。 组员都不错，聪敏好学，还没到位的听说也是一个极有特点的。 男女比例也很协调，和羽毛球混双的比例一样。 小组工作地点在CPC，环境不是很好，而是相当好。 有一个独立的办公室，四张DIY的办公桌，两个网口，两台电脑。 到CPC有一点很好：工作时间规范化，朝九晚六。 我不会让组员加班，但我会让他们下班后看书。 大凡不主张员工加班的老板都是有阴...

问题和台阶

问题就像台阶，能引导你向上。 发现了问题，就发现了向上的机会，解决之后，就更高了一截。 台阶很多，有大有小，就像问题也分为重要紧急，重要不紧急，不重要紧急，不重要不紧急。 高手不但能看到这些台阶，而且能找出一条连接所有台阶的路径。 先上哪个台阶？ 这是上所有其他台阶之前要上的第一个台阶。 没有问题？那你就在平路上继续玩耍吧。 类别：说三道四 查看评论...

快印连锁店联盟星巴克？

公司奉贤路店旁边有个星巴克，力宝广场店边也有。 忽然想起像Kinko's这样的高端快印连锁店可以和星巴克联盟。 和星巴克一起进驻一些高端商务楼，客户在快印店打东西的时候，到星巴克喝杯特价咖啡上上网打发等待时间。 这对双方都有利。 1、对快印店而言，能增加客户舒适度，增加客户。 2、促进星巴克销量。 3、对双方的品牌形象都有利。 当然，不能参考星巴克的选址，而应该参考快印店的选址。 适合快印店的...

两个DM

国内经常把直邮简称为DM（Direct Mail），这就很容易和直复营销（Direct Marketing）混淆。 对直邮正确的叫法应该是DMA（Direct Mail Advertising）。 DMA和DM的区别就像FedEx Express和FedEx Group的区别，不是一个范畴的东东，前者是后者的工具之一。 DM的工具，除了DMA，还有电话营销（Tele Marketing），直接登...

嘛是直复营销？

伟大的营销导师科特勒说，营销会往精准方向发展。 而直复营销就极其讲究一对一的精准营销，所以，我们不妨预测它将成为主流营销手段之一（目前在国内还不算是主流）。 究竟嘛是直复营销？ 看起来好像是个比天津麻花还复杂的概念，其实比陈佩斯的脑瓜还明白。 这个概念来自美国，英文叫：Direct Marketing。 权威的定义是：“消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电...

推荐一个博客

评论体育的，老梁。对体育的评论有自己独到之处，比较有特色。 类别：好咚咚推荐 查看评论

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读《胡适留学日记》         胡适：Expression is the most effective means of appropriating impressions. 红杉基金对创业项目的要求 数码与出版印刷的融合 印刷是高新技术产业 类别：阅读收藏 查看评论...

彩色账单印刷业务――VDP的蓝海

当前国内可变数据印刷的头号商业应用无疑当属账单印刷。 国内印刷的账单和西夏一品堂的悲酥清风一样——无色无味，白纸上堆砌一坨坨黑色的枯燥文字和数字。 在竞争异常激烈、国人趋之若鹜的账单印刷业务中，联邦快递金考独具特色的彩色账单印刷业务应该算是一片蓝海了。（这句有点把子像软文了） 国内同行不愿啃彩色账单这块骨头，主要是因为存在以下三个门槛： 第一，软件。 单纯把账单里的文字、数字加上颜色就像女人整容...

浅说DM

做可变数据印刷，一定要懂DM。所以最近开始研究这个东东。 说DM最好要分开2B和2C来有区别地说，因为两者差别很大。 这里先只说说2C的。 一方面，当DM从业者越来越有技巧，DM就会变得越来越有效，就会逐渐成为主流渠道之一，就会有越来越多的商家采用，人们就会收到越来越多的信函。 例如欧美发达国家，如今平均每人每年收到近千封直邮信函，这意味着每天收到2-3封。 对于受众来说，当信息过多的时候，...

今日收藏

审计报告为何突然出现如此败笔 吸引风投的秘诀：用针扎破天 可变数据印刷实战经验谈 谁是明天数字印刷合格的销售员 类别：阅读收藏 查看评论...

缓过一口气

孩子生病； 家里搬家； 老婆出差； ……………… 差点没把我累趴下。 现在总算缓过一口气了。 类别：说三道四 查看评论

atom & byte

再没有比搬家时更希望把原子世界变成字节世界了。 Ctrl+A Ctrl+X Ctrl+V wah!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 类别：说三道四 查看评论

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2006年北京数码快印新形式 可变数据印刷标准PPML/VDX及其应用 浅析JDF应用现状及实施策略 商业模式设计和产品设计 长尾理论和加强版木桶理论 类别：阅读收藏 查看评论...

安得广厦

上海的房价还是那么疯狂，4月份买的大唐国际，2个月下来，就涨了20%了。 朋友把这个当作好消息来告诉我。 其实我不认为这是好消息，我买房是自住又不是投资，涨价有什么好高兴的？ 当初买房基本上是出于刚性需求，并不是因为觉得价格便宜才买的。 恰恰相反，我那时觉得上海楼市已是高位盘整阶段，应该要下跌。 万万没有想到现在楼市疯成这样。 “安得广厦千万间，大庇天下寒士皆欢颜？” 俺是一个有社会责任感的人...

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按需印刷的营销价值 出版与数字印刷 实施反封杀，向同一首歌说不 黑窑事件：人性的集团沦丧 吃葡萄吐不吐葡萄皮的报告 戴尔分销箭在弦上 类别：阅读收藏 查看评论...

Business is a long term

所以，要劳逸结合，平衡生活和事业。 具体做法如下： 1 早睡早起，每天尽量12点之前睡觉，7点之前起床。 2 晚餐少吃，早餐要吃。 3 每个周末至少有一天完全free，陪陪家人，读读书。 4 周一到周五至少有一个晚上，什么活都别干，只陪家人。 5 每天至少陪宝宝一个小时。 6 ...... 类别：说三道四 查看评论...

简析FedEx Kinko's与Adobe的合作

FedEx Kinko‘s(以下简称FKC)最近有一次很成功的战略行动。 Adobe links Acrobate, Reader to FedEx Kinko's Stores Adobe以旗下的图像设计工具Photoshop和Illustrator闻名，收购MacroMedia后，得到了Flash和Dreamwave。 以上这些只是它旗下的设计工具，除了这些，还有一个不可不提的东东就是Acro...

例说产品经理

我的职位是BDE，实际上是某几个新产品的产品经理。 产品经理是什么的干活？ 了解一点marketing的都知道。 如果还分不清marketing和sales的区别的朋友，估计也搞不清产品经理吃的是哪碗饭。 举个例子来说吧。 《friends》看过吗？ 没看过的话《武林外传》看过吗？ （都没看过的话，就跳过这篇Blog吧。） 很精彩对吧，精彩在什么地方？ 仔细想想，其实是剧本。 这个写剧本的家伙...

态度决定命运

昨晚打车回家，遇到一个牛司机。 约莫三十几岁，听我说了路名之后，带我一路疾驰，遛弯拐角，顺畅无比，仿佛不用思考一般。 “师傅，您路真熟啊？！开了很多年吧？” “呵呵，没有，两三年而已。” “两三年怎么可能对路这么熟？七八年都不一定能。” “我刚开车时，先花了好几天看地图，记地图。记熟了才开始开。” “记熟到什么程度？” “拿个纸，自己练着简单画画，主要的都能画出来。” “上海这么大，路这么多，一般...

今日收藏

Google、微软“霸占”美国书展，传统书业恐慌 世界品牌500强排行揭晓 王选：我一生中最重要的八个选择 微软的用户界面革命 类别：咚咚推荐 查看评论...

中国特色的设计

图片来自不许联想。 类别：咚咚推荐 查看评论