从投入产出简析直复营销

1万个样本，每个样本一次直邮（3元），一次电话营销（3元），直接投入6万。
转换率（样本转换为客户的比例）为5%。
立即产生消费的客户比率（当月进行消费的客户占全部客户的比率）为20%。
每个消费客户平均消费1000元。
净利率为30%。
故，产出为：
1、立即的（当月的）净利润：10000×5%×20%×1000×30%=30000。
2、未来的净利润：当月为消费的客户在未来的消费；客户在未来的重复消费。
3、500名客户的信息及良好的关系。

以上的数据都是假设的，并不是对所有企业都可实现，即时实现，产出的第2、3点也并不是对所有企业都有意义。

所以，王明源说的适用直复营销的项目之五个特点还是很有道理的：有足够毛利、能重复消费、服务型产品、客户量有一定规模、易建立客户的数据库。

王还举了一些行业的例子：电信、金融、旅游、汽车、培训、医疗保健、电子商务、媒体出版、政府、IT行业、工业品营销。除了对于政府我不太明白，其他行业的举例应该来说都有道理。
那还有什么行业呢？
我没细想，但至少航空业应该是适合的。

看看我如今做的数码快印行业，确实也符合那五个特点，应该可以试一把。

类别： 闲扯数码印刷  查看评论