广告营销的创新

国庆期间看了一篇《广告营销的创新》其中提到广告的营销逐步从按时间收费转向按效果收费，从大众营销到精准营销，这个观点我也非常赞同。由于金融危机让各个企业开始缩减成本，虽然全球经济逐步转好，但是也跟各企业上了生动的一课，如何开源节流成为各企业研究的重点。而大部分企业的广告费用占了很高的比例，所以也为广告行业的转变带来了推动力。如何从按时间收费向效果收费转变喃？我们通过几个互联网案例和移动领域案例来分析，希望大家多多讨论！

让我们首先来看看全球最大的广告公司——Google，Google虽然是网络搜索公司，但其实99%的收入都来自于广告收入，所以我们称它为最大的广告公司。而它的广告产品当然就是Google Adsense，一个有效的利用各大网站作为发布广告平台为其自己的广告主服务，既能带给网站额外的收入，同时为广告主找到更有效的客户群体进行销售。这种广告展示Google会根据网站的内容、文字进行匹配尽量精确的展示该网站设计到的相关广告，使访问站点的用户有机会观看并点击，这种就是从大海茫茫的网络中进行关键字的匹配利用网络技术进行广告营销。将广告的受众群体尽量缩小，精准销售。当然根据网络技术发展也可以根据用户网络行为进行分析，包括喜好、性格等等来做精确广告营销。逐步从按时收费到效果收费的转变。

再让我们看看移动广告领域。可不要小看移动广告市场，首先让我们看看相关数据，美国市场研究公司Kelsey Group预计，2013年全美移动广告市场规模将由2008年的1.6亿美元增长至31亿美元，扩大20倍。

当然相对于通过短信或其他方式直接显示广告而言，搜索广告更容易获得移动用户的青睐。搜索广告在用户搜索某类信息时出现，这样具备更高的相关性，而且骚扰性较低。除此之外我们还可以根据手机的特性进行地域、时间等广告营销，包括用户所处的位置进行相关的提醒等等，例如用户走过大型超市可以为用户提醒购买牛奶等信息。移动广告营销中还有一种跟Google Adsense类似的模式，就是在手机软件游戏中植入广告，而相关广告根据当前页面的关键字进行精确营销。当然也有专门为某公司、产品定制的游戏和软件，这是我们常说的手机植入式营销，根据手机平台、游戏类型可以快速锁定广告的目标群体进行精准式营销，并且根据游戏的下载量、关注度、试玩等按效果付费。

上面只是提供一些关于现有广告营销的思考，现在结合我们国内移动市场来看我们其实可以换一种思维方式，我们现在的手机软件、游戏不必向玩家收取，而是通过手机植入式营销的方式向广告主收取，而同时广告主也因精准定位、按效果收费的方式乐意支付。当然这种模式需要一个转变的过程，中间还会遇到很多问题，但是我们需要不断的创新才能进步，希望大家多多交流和讨论。