有目的的演讲

例子：你的公司开发出某新产品，你要给一群目标客户做一次讲座，介绍该新产品。

1 确定目标 X， 最终目标，阶段目标。尽量把目标精简到一句话，如，最终目标是：提高公司竞争力。阶段目标是：要让客户买我们的产品。

2 意识到隐藏目标 Hidden Xs， 隐藏目标，如我要让大家认可我的能力。

 隐藏目标有时会影响你达到最终目标，所以要意识到它们，以免他们影响你的演讲。

3 修改目标， 了解听众的背景。 如， 你的目标是让客户买你产品，你就要知道，听众是否有购买产品的决定权。 如果没有，修改目标为让客户试用产品。

4 传递信息。 

a设身处地为客户想想，为什么你的听众和你有同样的目标。你的信息对客户是有利的.例，为什么要用新产品，对客户有何好处？

b 尽早提出主题, 一次讲座一个主题.

c 你的主题应该会激发听众发问?问题的答案就是信息的主要内容.

5 开场白

a 目的是吸引听众注意,消除和听众的障碍.

b 根据具体情况,选取合适的常用开场白,常见开场白: 摊牌,列出目前的困难,笑话,问题,幻灯片,故事...

6 结束语

a 目的是确定演讲的效果,为达到目标做最后的努力.

b 结束语的种类:

直接: 买(试用)我们的产品吧

间接, 适合情况: 不合适用直说,目的无需采取后续动作. 例如,请求加薪.

总结, 最常用的结束语,可以借机再次强调重点.

7 计划文档