读书笔记---《影响力》

影响力讲了6个心理原理

互惠原理

别人给我们好处，触发我们的亏欠感，致使我们会尽量回报对方。

承诺和一致原理

人人都有一种言行一致的愿望。我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，告诉自己，自己的选择没错。

社会认同原理

在判断何为正确的时候，我们会依据别人的意见行事。这是一种无意识的条件反射。也就是所谓的从众心理。当我们遇到困难的时候，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为大家都没帮。按照社会认同原则，当你需要帮助的时候，确信指定某一个特定的求助，比对着人群喊救命成功的概率高。

喜好

我们会对长的漂亮，与我们相似，会说话的人自动产生好感。因为喜欢他们，我们可能更愿意对他们顺从，说是。

权威

人们本能的相信权威是正确的，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

稀缺

每当有东西比较稀缺，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。比如对于情侣，家人越反对，他们越想在一起，或许你给他们自由，没几天他们自己就分手了。