酒业头条信息流投放评估

        数据报告表明，美国大萧条焦虑和失业潮反而导致娱乐和减压产业逆势消费。根据社会心理学，人类社会在泡沫和消极态势，反而让排解焦虑的副业逆势增长，如博彩行业、夜店行业、烟酒行业等。 如何在如今消极态势中更好把握机遇，推广酒水品牌成为各大酒水商的研究课题，这里我们以头条体系为依托，探讨如何通过信息流推广酒业品牌。

        酒水头条体系主要包括今日头条、抖音短视频、西瓜短视频、火山短视频、懂车帝等APP账号运营，以及头条体系广告。 搭建头条体系，主要是为了增加品牌曝光量并引导促使成交。头条作为全平台暂时最大的流量密码，很多行业都致力于搭建好自身账号体系。

        

一、头条广告开户

1、在今日头条APP输入“头条广告”，并输入信息，让头条公司或代理商找你协助开通账号。

2、准备好行业资质证明、对公账户、营业执照、手机号码、邮箱、商标、检测报告等开户资料，期间务必协商好靠谱代理商再递交资料。今日头条信息流 - 开户技巧

二、创建广告(广告组-投放计划-创意)

1、素材决定：因素材会受创意和投放途径的制约，故先分析投放在今日头条哪些渠道，酒水行业建议投放今日头条APP  或者今日头条APP + 抖音APP 两个渠道。故需要制作一下素材：   竖版视频 + 横版视频 + 横版大图 + 小图 + 组图。 高转化素材 （素材可让代理商保质制作）

        素材决定可以通过橙子建站模板，设计对应的图片，素材风格统一。如历史典故为一套模板、酒水品鉴为一套模板。

2、落地页制作：根据素材使用橙子建站进行落地页搭建，若已经有自身活动准备，直接采用h5的活动页面，直接落地。

        落地页必须要有表单，方便收集和回访客户信息，表单设计项尽量简洁，如姓名和手机号即可。

3、因酒水行业投放具有多变性，建议采用 1广告组 - N投放计划 - N广告创意  的模式。

综上，以茅台某酒厂为例，根据 广告策略 规划下属调整。

定向策略 ：

        基础定向（地域、年龄、性别等） - 广东、浙江等生意应酬多的省份或者城市，35~50岁(根据已有销售情况定义目标人群画像)，性别一般为男性

        兴趣定向（兴趣关键词） - 有车、金融投资、有房、生意人等

        其它定向 - 后续根据投放效果定性

投放策略 ：

        投放目标 - 转化意愿高的用户

        投放方式 - 均衡投放，预设学习期为3天

        投放时间 - 周一~周五 中午11:30到下午2:30，晚上7点到11点； 周六日 中午10:00到晚上12点。（若是活动注意投放总开始和结束日期）（投放时间必须通过实际报表进行后续调整方可获得最优效果。）

        预算控制 - 开户一次性充值1W，该投放计划一次性设置8K (初始定价可按系统建议，方便赔付)

出价策略 ：

        计费方式 - 按转化付费 oCPM (可作赔付)

        出价方式 - oCPM 

优化策略 ： 优质广告账户

        落地页优化 - 巨量引擎- 工具 - 优化辅助 - 页面质量检测， 检查落地页优良情况并做出修改

        出价优化 - 根据系统出价推荐结合自身出价计算，推演出最合适出价价格，一般占比同行90%出价额度

        目标人群优化 - 采用头条DMP，对人群包进行目标人群举例以及目标人群排除
 

三、学习期后广告优化

1、在度过学习期前，不要修改广告投放计划，经过学习期后可修改投放时间，投放计划并不要修改。并且可以同时进行多个广告投放计划，进行投放对比，分析最优解，缩短探索时间。

2、度过学习期后，对投放效果进行数据分析，在广告报表人群属性的年龄，兴趣等属性继续分析，以优化后续投放创意；如若发现45岁转化率高，可以投放策略想这个年龄段靠拢。

3、落地页关键数据，确认落地页是否需要整改，但整改需要另外投放计划创意，不要修改原来的以免造成平台封禁。

4、结合落地页或者活动落地页数据，加密并重新导入转化数据作为学习对象，并排除该部分实际电话号码。

四、后续日常优化策略

1、按时间段优化并创建新的投放计划；根据实际投递效果，不断精准并收缩投放范围；

2、若需客服介入，在头条飞鱼CRM配置客服账号；

3、投放期间不断对数据进行分析调整，并调整创建投放计划的定向策略、投放策略、出价策略；