关于酒业头条投放的评估

抖音银行小姐姐 感谢中国联通

攀比心理是每个正常人难以约束的人性，尤其是对父母对孩纸、子女对父母、自身作品成绩等。善用此类行为心理，可以比较轻松破冰传播问题。 主要需要注意的一个问题是腾讯系传播存在涉嫌诱导传播被下架的情况，故在内容的设计和可能触界的小点上需要做好后备方案。 此类项目可以包含：1、图像作品投票，注册递增额外投票数；2、依托腾讯体系的视频作品，注册增加额外投票数；3、依托新媒体如抖音小红书等的短视频点赞传播，客户自身参与。如拍摄内容不限，只要求包含某句口号或者@某银行号，即可按照点赞数获取红包或

明确分析目的和框架数据收集数据处理数据分析撰写数据报告1、广告报表 ：* 三大板块 - 分析对象筛选、数据趋势分析、数据报表* 应用场景 - 账户流量分析、查看账户流量结构2、受众分析* 地域、年龄、性别、兴趣、平台、网络分布等* 应用场景 - 成交客户、高转化客户分布特征3、广告产品 （报表-广告产品）* 程序化创意、视频广告计划、动态创意词包、产品目录、分素材统计* 应用场景 - 筛选转化最高的广告产品4、落地页关键数据 5、人工收集：有效线索及成交客户数据 - 成交时间、成交产品、成交金额

如广告组、广告计划、人群包等名称必须要命名合理方便区分和分类；（地域、产品、素材、平台、广告位等）账户基础结构 1、自我剖析 2、确定推广的5要素 结构举例： 1、创建广告组（常用如收集用户联系方式即为销售线索收集） 广告组日预算不能低于1000，预算单次修改不能低于100。2、创建投放计划（投放目标一般选转化，初始投放组件一般仅落地页） 一般可以直接仅落地页，不用配置附件创意自定义人群，可以排除已有或者已操作的人群包 具体出价可以参考系统建议出价。建议对用户进行过滤，如过滤掉同行等。3、广告投放位置 一

1、创意+素材+落地页， 一致性原则2、产品卖点突出原则3、目标用户明确原则卖点提炼信息流广告素材转化策划文案三大准则：产品相关、说人话、具体化信息流广告创意类型 撰写创意的四个步骤用户关键词获取捷径：找熟悉实际终端用户调研讨论。1、描述潜在客户，给客户打标签；2、构建动态词包，便于动态改变面向人群标题；3、凑热弄，最近什么IP火，标题等可以通过这些匹配标题，注意热点选持久非政策的；4、放大好奇心标题，如“发小突然发迹，原来养成了这个小习惯”，实际是藏酒广告；5、制造稀缺，例如 还剩、损失、限定、截止、最后

定向策略 ： 基础定向（地域、年龄、性别等）、兴趣定向（兴趣关键词）、其它定向投放策略 ： 投放目标、投放方式、投放时间、预算控制出价策略 ： 计费方式、出价方式1、你的目标客户是谁？2、他们会出现在哪些地区？3、他们身上有什么特征？4、有哪些兴趣爱好？1、地域定向 ： 目前支持的四种定向：省市、区县、商圈、海外定点商圈 - 可以根据平台提供的地表商圈进行选择投放，一般是著名景点、商业街或者繁华街等。最接近商店且拥有密度顾客群的区域。自定义商圈 - 本地商户可以根据自身营销需要，输入地理位置，进行广告投放。

标签市场 - 主题专区专区把对某类感兴趣的人群集中在一起，方便商家根据实际针对人群进行定向推广。如美妆珠宝偏好人群，里面包括对美妆或者珠宝有兴趣的人去。 但是新推广建议先不选择，等量稳定了再选择，这个涉及投票资源分配策略。标签精选包含一些按照标签分类的人群，可以按照实际选择推广需要的人群包。如根据自身的要求，选择 已婚 高消费的 男性 人群等广告行为（一般不选择），用户属性，用户行为，行业标签其中 行业潜力人群包、行业优质人群包、行业通...

智能模块使用方式：直接拖拽即可，拖拽后可以直接编辑文字和图片以及排版。 类似做一个页面网站，但建议采用自身设计的创意图片进行场景的填充。内容模块主要是布局和不同内容组件的拖拽应用。 如技巧先拖动一个“留空”到页面并设置高度为最高，然后加上如营销中的“多线沟通”等组件就可以直接放到底部。画板 - 可以选择模板或者直接导入PSD修改里面的图层，功能非常方便好用营销组件 - 表单表单分为：落地页表单、附加创意表单、原生落地页表单。 常规选择落地页表单基本样式即可营销组件 -

账户辅助投放资质一般不要动，因为需要重新审核。创意辅助动态创意词包管理 - 暂无需要改动正版图库 - 图虫最好有个账号即合平台 - 制作视频的团队，包括剧本、演员、拍摄等，价格实惠，性价比较高，但不能在非巨量引擎投放创意中心 - 获取免费的素材资源和创意易拍 - 建议下载使用一下计划辅助转化跟踪 - 对应一些自身编写的落地页等，需要嵌入对应代码进行效果跟踪卡券 - 根据需要创建卡券门店推广 - 抖音POI门店、第三方门店、平台通用门店优化辅助页

广告位置a、优选广告位 - 头条自动优选，一般不建议b、按媒体指定位置 - 可以勾选 抖音、西瓜、火山、抖音、穿山甲； 一般选择今日头条+抖音，其它不用选择，尤其穿山甲不能选择c、按场景指定位置制作创意a、自定义创意b、程序化创意需要注意图片和素材的授权，以免影响审核流程。一般建议选择程序化创意。创意标题 - 系统推荐标题，选择同行业关键字的标题，选择并修改该标题，以免影响预分配。附加创意 - 一般不设置图片生成视频 - 不启用最优创意衍生计划 - 不启用

投放范围a、默认 - 包含 头条、抖音、西瓜、火山。 故一般选择默认b、穿山甲投放目标a、转化量 - 优先匹配可能提交表单的用户，故一般都选择转化量；按展示付费(oCPM)、按转化付费(CPA)b、点击量 - 匹配会点击link的用户；按点击付费(CPC)c、展示量 - 只是展示，意义不大；按展示付费(CPM)用户定向 - 地域不限 ： 没有限制按省市 ：注意不要选港澳台；发展划分中可以选择几线城市，此处根据产品定位按区县 ：具体到区县按商圈正在该地区

1个账户 - N个广告组1个广告组 - N个广告计划1个广告计划 - N个创意1个创意 - 1个落地页投放操作，先完成落地页、图片/视频、文字等等，再进行广告组合计划的创建。需要准备的素材如下图：落地页采用橙子建站制作；新建广告计划，一般头条推广是为了收集有兴趣用户的电话号码，一般创建广告组选“销售信息收集”就可以。......

开户方式选择1、代理公司：有返点，一般百度搜索选靠谱的就可以2、头条公司 ： 基本没有返点注意事项： 不要先给营业执照，先确认代理公司是否靠谱，防止被锁户导致两周不能开户，头条电话也不要确认以免锁户。另外还要注意代理公司配合度、开户速度、区域(同城代理)等问题。开户前准备执照、授权、商标、检测报告开户流程提交资质 - 下户 - 户审 - 合同充值 - 投放账户类型AD户 ： 应用推广、销售线索收集、抖音号推广、门店推广、电商店铺推广、头条文章推广鲁班户 -