最近的一些观察,促使了我的一些思考,为什么有的东西能买那么贵。
1. 和LP去买水果,有的枣要7块或8块,有的却要卖到28块,整整相差3倍的价格。最后,抱着试试的心理,买了一点28块一斤的枣。后来发现,28块一斤的枣和老妈买的8块一斤的枣口感上并没有太大的差异。也许28要稍微甜一点,但是口感上并没有比8块的要好吃3倍。
2. 陪LP去吃早饭,快餐店的蒸饺12块一笼(8个),旁边的小店一笼6块,南翔的小笼可能更贵一些。
简单的结论是:物品的使用价值并不是正比于它们的价格。它之所以贵有别的原因,比如:
1. 物流以及其他成本,假如有的枣是当地产的,有的枣上从外地运来的,物流成本不一样。有的店是24小时营业,成本自然就要高一些。
2. 品牌,名牌产品需要花费比较大的成本来建立和维护起品牌。
3. 供求关系,限量版的东西比大批量生产的东西贵。
4. 消费者的心理,有的东西是为了迎合消费者追求品位的需求,只买贵的不买对的。比如,西南某著名白酒企业,提高其白酒价格是为了满足消费者身份的需求,便宜了的东西没有档次。
所以,名牌是在成本后面多加一个0,奢侈品是在其成本后加2个0,文物是想在后面加多少个0就加多少个0. 作为普通的消费者,只买对的不买贵的,买个Good Enough的东西就行了。最贵的东西也许是最好的,但是为了提升那一点点质量付出的代价也不小。