首先.老师.不好意思了.因为我家的电脑坏了.一直等到今天晚上才弄好.所以我的作业也就只好在现在交了.
什么是“BBS营销”?
BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及生物学、医学等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论……
2.“BBS营销”应如何开展？
1．准确、客观的市场定位
2.运用各种技术手段进行网址宣传
3、.对客户的问题进行快速反馈
4、充分运用面向技术的市场营销技术
5.虚拟服务“现实”化
3.“BBS营销”的成功案例并点评
八天成为雷诺首选供应商
案例主角：芜湖宏明塑料制品有限公司
主角简介：系慈溪恒益的六个控股子公司之一，位于安徽省芜湖市经济技术开发区凤鸣湖南路，占地30000平方米，总年塑料加工能力6000吨，汽配产品包括总成类、卡扣类及发动机类等，目前主要客户为芜湖日立和奇瑞汽车（包括总装公司和发动机公司）。
讲述人：总经理 周国伟
得知盖世汽车网是2007年1月，当时GASGOO在美国底特律正式上线，能引起我们宏明的关注是因为，一则它由国内著名整车企业奇瑞投资成立，二则作为全球领先的汽车及零部件行业的B2B电子商务平台，盖世开了风气之先。
盖世与其他国内知名的电子商务网首要的不同之处在于：
它是真正意义上的汽车零部件业的B2B电子商务平台，只有熟稔该行业发展规律和在行业内具备深厚采购经验的运营商才能根据市场现状提供最贴心实用的服务，帮助供应商赢得更多商业机会。
从英文版GASGOO的上线，我们就一直在关注它的下一步发展，果不其然，到了四月，盖世汽车网中文版正式推出，一时间，国内众多财经类媒体和汽车媒体争相报道。再经过一个多月的观察，盖世所具有的广泛人脉逐渐显现出来，包括BEHR、Honeywell、菲亚特、雷诺等著名公司纷纷入驻盖世，并接连抛出大宗采购定单，这时，我们再不可能观望了，5月底我们在盖世正式注册。
这时选择入驻盖世，基于以下几点考虑：
一是该网具有专业的行业背景；二是丰富的买家资源；三是全球众多合作伙伴；四是实用的产品和服务。
这四点优势足以让我们放心，并充满信心。事实证明，我们的选择是明智而正确的。
盖世网在推出大买家服务（BBS）后，我们即刻提交了申请并获通过，这对我们来说是一个大转折，因为，之前如果说是被动接受信息的话，现在则是主动寻找信息，而且目标准确有效，盖世市场人员还会及时将最新信息传达给我们。
数天后，我们就接到了盖世市场部的客服电话，在第一时间内告知我们说，法国雷诺公司在华采购机构将为雷诺-日产的全球及中国业务进行大规模的供应商潜在开发，将重点实施中国采购战略。
在得悉这则信息后，我们马上做好了充分的准备等待雷诺的验厂，作为盖世汽车网的高级会员，我们有幸得到了盖世汽车网的大力推荐，我们详细的填写了相关资料并提交雷诺公司，经几轮沟通后，6月初我们终于迎来了雷诺前来考察的一行人，谈判的过程顺利而轻松。
我们公司长期以来一直给奇瑞和日立做OE配套，也一直在寻找能给其他整车厂做配套的机会，所以，我们无论产品质量还是其他配套服务均达到了较高水准，最终通过了雷诺的审核。
从五月底注册到成为雷诺首选供应商，其间仅仅八天时间，这完全归功于盖世网点到点的服务和BBS的高效功能。
如今，我们专门派员天天跟踪盖世汽车网BBS的动态，当然，盖世市场人员也会一如既往地把最新信息提供给我们，或者通过E-MAIL,或者电话，或者盖世自己的刊物。
案例二：
“逆向采购”让成交更高效
案例主角：青岛福临轮胎有限公司
主角简介：成立于2003年6月，位于中国青岛，主要业务是出口中国轮胎，进口轮胎生产所需的原材料。
讲述人：EXPORT DEPARTMENT Lucy
尽管我们已经有多年出口经验，但是由于外资零部件供应商在国内建厂增多，抢占市场份额，利润空间被急剧压缩，轮胎出口市场竞争越来越激烈，寻找新的突破口成为我们的当务之急。
为了争取商机，我们也尝试过电子商务，在国内几个知名B2B电子商务网上也发过有关信息，虽有不少询单，但真正成交基本没有，一则因为对方对我们的产品信息不够了解，二则我们对对方的询单意图也把握不准。
后来，接触到盖世汽车网，事态逐渐明朗，让我们看到了希望。
拥有庞大稳定的买家群体，是B2B网站生存的必要条件，而要吸纳庞大稳定的买家群体，必须对买家需求有专业、清晰的理解。
这是我认定一个成功的电子商务平台所必须具备的。第一次接触盖世汽车网，它提出的“逆向采购”的创新模式马上引起了我的兴趣。
该模式定义：是要以全球数十万跨国汽配采购商为主导，按照他们的采购标准、采购数量等要求，为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。
这一定义让我明白了以往在其他电子商务平台收获甚微的症结所在。
盖世汽车网推出的BBS服务即是对“逆向采购”理念的实践，这个平台让我看到了一个电子商务平台的强大功能，雷诺、菲亚特、Auto Zone等60多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。
除此之外，盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。所有这些都是一个全新的突破，也正是这些创新式的突破也让我们公司尝到了甜头。
一次偶然的机会，我在BBS上看到盖世受巴西最大的售后汽配集团Rodobens委托在华采购百万美元轮胎的消息，我觉得这是一个千载难逢的机遇。公司立刻与盖世服务人员取得联系，对这项采购项目有了详细的了解。
与其它网站不同的是，盖世汽车网会对供应商的资质进行层层审核，换句话说，资质不够的供应商是无法和买家联系的，在仔细分析研究了Rodobens的采购要求后，我们认定自己的资质是够了，但如何准备有关审核资料对我们又是一个琐碎复杂的工程。
庆幸的是，在盖世服务人员的耐心的指导下 ，经过近一个月的努力，我们顺利地提交了全套供Rodobens审核的文件资料。
这便是我们公司在盖世汽车网上的第一笔业务，没想到一次偶然的机遇（当然这也是必然的，没有盖世汽车网“逆向采购”模式的贯彻，也就没有这笔定单），就让我们与巴西最大的汽车经销商Rodobens建立了联系。
以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎，据相关数据显示，目前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。某著名全球性跨国企业中国区采购总监预测：“盖世汽车网这一经营理念的转变，将会引领一个全新信息化模式的汽车零部件采购时代的到来。”
老师.这是我在网上找的.因为我不太懂BBS的具体意思.
希望老师明天讲课的时候能讲的仔细点.
让我们之后能明白.
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