联通?到底是不是二百五?

    听说联通Iphone面试，笑看三方博弈，但是联通这样的资费，很难理解其定位。

 

    联通和移动比，试问有何不同?

 

   wcdma制式是比td要成熟，这的确是个优势，但优势转化为胜势，还要看下棋的是谁？由于wcdma制式具有相当成熟的多样终端，联通

 

抢跑了，这是个缩小自己差距的最好的机会。在商言商，在网络情况一样下，提升服务和客源是二大重心，保证服务质量可以留住客户，提升

 

口碑，另外一个发面就是要想办法抓住客户。服务就不多说了，联通把颜色都改成红色的了，看来是有决心的，能怎么样就看着办吧。

 

  

    但是联通是在想办法抢客户么?

 

    想想当初的短消息市场，再想想小灵通的市场，人才是真正重要的。就客户而言，我不会关心你是否w还是td,我要方便，我要爽快，我要

 

拉风。站在联通的角度，利用iphone的吸引力的确是个好方法，但是这么高的资费，明显思路有点偏曲，高高在上的姿态，是要客户来主动

 

报联通大腿?骂人呢吧，iphone用户户体验是不错，但现在不是闭塞的年代了呀。

 

    对于已经在移动的客户，转联通本身就是很麻烦的是，为了iphone咬咬牙也会有很多动心的，如果联通用成本价吸引客户我看很多人都要

 

尝试一下。不过联通人为设置了这么高的资费门槛，显然超出了客户的心理预期，看来联通真的是吸引高端客户群，博弈中端客户，不屑低端

 

客户。

 

    但是高端客户群会为了个iphone换号码?有几个手头没有iphone的?高端客户也不会为个终端换联通的号。

 

    中低端客户群显然会被这样的套餐吓倒，持币观望，我看大部分会观望到ophone，或者黑莓也很精彩的时候，将心比心，你会换个需要

 

赌服务并且更贵的网络么?

 

     低端客户多数是在校大学生，因为现有的客户群关系比较稳定，电信和移动拼命在学校抢这部分似乎没有利润的客户源，难道联通不明白

 

以后的中高端就是他们2-3年间成长起来的？

 

    难道联通是满足了现有的客户群，把3g定为高端？联通没想明白当年的cdma是怎么败下阵来的?当2-3年后3g都是白菜时，高端，高个p

 

端?还是联通没有胆量去抢蛋糕？联通，不思进取也就罢了，还把中低端客户往外推，不是二百五？

 

   总结预测一下，整个iphone的策划还是不错的，但最终会落个平平淡淡，还不如把wcdma给电信。

 

   叹口气，即使联通有个诸葛亮，但阿斗终归是阿斗。