做营销、当老板要会讲故事,但是很多老板虽然明白这个理,但是真让自己讲个故事,还真犯愁!
实际我1分钟就教会你讲一个不见得多好,但一定不差的故事!
公式如下:
(1)梦想
(2)原罪
(3)努力
(4)结果
(5)意外
(6)转折
(7)结局
现场来一个故事:
①刘涛大学毕业,梦想是让自己的女朋友在结婚时住上自己的房子,拥有自己成功的事业!
②然而,刘涛却发现这是一个拼爹的年代,农村出身的他,老爸还在山旮旯里,自然依靠不上;不仅如此,妹妹上学还要靠他接济。每个月的工资无论如何省,发现除了房租水电、日常必须的开销,但总是捉襟见肘。
③除了白天努力工作,刘涛晚上还悄呢摆了夜摊,发现理工科的他,真不是卖东西的料;也尝试帮别人做程序,但从猪八戒网上接的单子辛苦也不赚钱。
④结果一晃三年过去了,虽然工资也涨了不少,但距离梦想似乎遥不可及。后来,刘涛干脆辞职,自己当了老板,发现当程序员每个月还有保障收入,而当了老板,不仅没有工资,还要考虑给业务、美工、行政发工资,自己当老板,还兼着程序员的岗,忙了一年,不仅没赚钱,发现还倒贴不少。
⑤直到有一天,碰到上学时老是挂科的林潇,那时林潇可以对学霸刘涛需仰视才行,而如今林潇可以开着三十多万的车来的,真是三十年河东,三十年河西,好在上学都有共同的爱好:踢足球,否则两人的可能就不在一个世界!巧合的是,林潇也是开的科技公司,干的一样的活!
林潇问刘涛,你的业务员一个月多少钱?
刘涛: 2000元,几个人都是拿的保底工资!提成20%!
林潇:我的业务员是1.2 万!
临走时,林潇给刘涛写了一个公式:
产品 × 客户数 × 成交率=收入!
刘涛的业务员:
10000元× 10×10%=1万元 ,1万元收入,20% 的提成,2000元工资!
林潇的业务员:
1.5万元*20*20%=6万元,6万元收入,同样20%的提成,1.2万元!
刘涛的业务员只卖1款产品,而林潇的业务员一般卖 2款产品,打75折,只买1款,不打折,同样的付出,回报不是差一点,而是差6倍!高工资并不是林潇给的!
⑥刘涛不愧高才生,让自己的业务员产品也用同样的方法,果然,业绩都提高了50%,并没有多费力气,工资都变成了3000元以上,刘涛还没有琢磨透,客户数与成交率怎么提高的!打电话请教林潇:说,真感谢林老板,有空来了,我请客,我的业绩用了你公式的第一个因数,就提高了一半,士气很好,后面那两个是怎么玩的?
林潇说:你真的想知道,掏钱,不是给我,我给你介绍一位高人,我也是跟他学的。(微信号: jianglaofuzi)。
刘涛迫不及待地见了这位老师,果不其然,老师指点了他迷津,他用了四个月时间,业绩是上个年头的8倍!如果一年呢?24倍!
⑦刘涛,国庆节把班花女朋友娶回了家,虽然是首付,但刘涛和刘夫人都相信:他们明年的日子会更好!
朋友,你学会了编故事没有?你可以把这个当成一个故事,你也可以是一个初创老板,我与你一起成长,进步!