创业篇之七：利益法则

我们在一条船上，船就会稳固；反之，总会有人过来把船打翻。

所有成功的关系都来自于交换，既包括金钱，也包括情感、诚信、知识或者某种心灵安慰，它们统称“利益”。

利益法则就像风筝原理：该放则放，该收则收。

 

1、为什么这样做？——因为好处

　　（1）“好处”驱动

为什么有的企业的员工为工作拼命，除了信仰的因素之外，是足够的“好处”使然，绝不是你完美的五官和善良的心灵，也不是你风度翩翩的举止、如日月当空的个人魅力。

朋友间人情的本质，也是“好处”。一个人愿意借钱给你，除了希望能够帮助你，他打的最大的算盘是：当他需要帮助的时候，你也能慷慨解囊，而且能够拿出今天10倍的钱，让他摆脱潜在的麻烦。

反之，如果闭口不语，转移话题，支支吾吾，他可能考虑的不是“没钱借给你”，而是在计算你的还钱能力。他会想到：今天把钱借给你，不知猴年马月能收回来，而且以你的财力，将来用到你的可能性几乎不存在。所以，他的最后决定是：不借！

“好处”决定着我们采取什么样的行动。虽然这并不绝对，人格高尚者不乏其人，但对于这个星球上的绝大多数人来说，它非常精确地描绘了人们内心的真实想法。

（2）避害和趋利

大多数人“避害”心理远远大于“趋利”，避开危险，也是“好处”的一种，人们普遍存在“安全边际”的心态：即我就算得不到好处，也不能给自己带来麻烦。

由无数的个体组成的群体，就具备这样一种本质：他们在面对利益诱惑时，会一拥而上；而在面对损失的威胁时，又会一哄而散，撒腿逃跑。股市是最好的例证。

（3）赤裸裸的金钱

对于临时工、街头广告员、营销公司和那些游离在你圈子之外的可以提供服务的人，其实你只要能够出钱就可以了，没有必要对他们进行任何关于信仰或者价值观的训导。他们往往更相信：有利可图，我就去做；无利可图，想也别想！

 

2、利益的诱惑会让人弱智

人们在面对利益诱惑时，思维会变得单一而停滞，大脑趋于糊涂甚至变得弱智。

短期利益诱惑通常会打上“过时不候”的标签，就像一种隐性的绑架，让你难以辨别真伪。可一旦清醒过来，站在长远的立场来看，就会发现它造成的损失与痛苦远远超过了暂时的满足。

一个有预见能力的人，首要而必备的素质就是抗拒短期利益诱惑；无法回避短期诱惑的人，必失去长期利益！

那些站在财富之巅、坐拥顶级财富的成功者，从来不接受任何短期利益，正是这种大气和远见，才让他们长久地抱紧资产。

 

3、欲望

这个世界：人为财死，鸟为食亡。每个人都在贪图名利，有的人欲望不大，图个小名小利；有的人则妄图成大名、获大利。如果有例外，要么修仙得道了，要么在山上当尼姑或和尚。

当你走进一座森林时——人类社会就像森林，这时你看见了什么？

在你脑海中可能是：绿草从生，树荫遮影的美景……

实际上：灌木之后埋伏着虎、狼，它们盯着你的时候，脑海中则是另一种场景：怎样才能瓜分你身上的每一块肉！

欲望往往外面披着各式各样的美妙外衣，有合法的，有非法的，还有介于二者之间的灰色地带。

“你工作的目的是什么？”

“事业，成就感，实现我的人生价值。”

“不，是让自己生活得更好，住大房子，开豪华车，娶漂亮的妻子，想怎么花钱就怎么花。”

“这不是全部。”

“我相信这不是全部，因为你还没有说那些——衍生品！”

就像你请客户去一家五星级酒店就餐，你们是因为吃到了好东西满意而归？不，是因为面子、身份、地位和高档场所能提供给你一流服务让你的虚荣心得到了满足。

——以上这些，都是人类的欲望！

谁能提供这些满足，谁就站在金字塔尖，控制了他们的思维和行为。

你是老板，你理应去满足他们！

但每个人欲望有层次和阶段之分，你的职责就掌握好度，根据自己企业的实际情况，做到恰到好处！

 

4、奖励和惩罚

奖励和惩罚作为管理常用的手段，能起到调动人们的积极性、鼓励正确行为，抵制不正当行为，增强凝聚力、战斗力的作用。

（1）奖励

奖励是作为对人的某种行为的肯定与表扬，使人们能够保持这种行为的一种促进手段。

核心：奖励应当分批进行，不能将所有的奖励一次性给尽！

（2）惩罚

惩罚则是通过某种手段使人们服帖、受辱或以苦行赎罪。

核心：惩罚必须一次性的，并且及时！

 

5、利益圆心说

每个人都想以一种合理的方式从你这里得到“好处”。

你最好去发乎于心地给予，将有助你赢取人心。智者懂得善待他人并非只是给予帮助那么简单，建立个人的良好影响力，必须以你自身为圆心，像波浪一样，一圈一圈地由近及远向外扩散。

离你越近的人和你的关系越密切，在利益分配中，你必须首先考虑自己身边的人。在你的团队中，重要成员、普通成员、下层员工，每个人都在这个利益体系内。

你若不能遵守这样的规则，而是适得其反，频频对外发起一些慈善举动，拿出不菲的金钱捐赠，而不愿意提高员工收入，让员工工资勉强度日，物资上比较拮据，精神上非常痛苦。结果只能是：媒体一片颂歌，员工怨声载道，那么你的企业离关门大吉也许不远了。

反之，你与你的企业一定是蒸蒸日上、欣欣向荣！