海外几大移动游戏市场，各自有什么特点？如何选择正确的营销方式？

近年来，越来越多的中国游戏厂商在手游出海方面取得了不错的成绩。一方面，国内市场存在垄断类产品，如热门的MOBA、吃鸡等品类游戏，头部产品对于市场的控制力很强；另一方面，前几年游戏版号的审批难问题使得游戏项目开发屡屡受阻。于是很多国内游戏厂商都把目光投向海外市场，下面就来介绍几个热门的游戏市场特点以及营销的要点。

1.北美市场（欧美市场）
北美是欧美市场的主体，北美玩家对游戏设备的持有种类很多，包括PC、主机、手机等，在这种情况下，他们会根据游戏玩法选择体验最佳的游戏设备。如PC适合MOBA、FPS等重度品类；主机适合RPG、球类、格斗、竞速游戏；而手机适合休闲、模拟经营等中轻度品类。如此看来，北美玩家对于各个品类或游戏玩法的接受度都比较高，尤其是95后人群（Generation Z）对于移动端的中重度游戏接受度更高，且游戏重心相比前几代人更偏向于移动游戏。

在北美市场做广告投放时，需要更多考虑获取用户的质量。原先的买量可能更多关注的是CPI，即获取一个安装用户的成本，但目前北美主流的广告渠道都开始对玩家进行更细致的分类。这一技术是基于大数据技术的发展，平台通过收集用户数据可以得到除下载行为外更多的用户行为，如付费、留存、活跃等数据，基于此，可以更精准的定位到付费用户以及大额付费用户（大R、超R），好比飞机头等舱、商务舱和经济舱乘客一样。

定位准确带来的影响是，可能游戏公司获取下载用户成本比较低，但是用户质量也较低，能够创造实际价值有限；而通过合理将广告预算投入到付费玩家或大R、超R玩家，虽然成本提高，但可能获得更大的收益。这一思维转变课理解为关注CPI（Install，用户下载游戏）到关注CPE（Events，用户下载游戏后发生的事件）。

此外，北美地区的广告素材也在不断进化，由最初的图文、视频发展为互动性更强的试玩广告，此类广告休闲游戏偏多，玩法简单易懂，及时反馈让玩家迅速得到满足。此外，包括Google、Amazon、Facebook等北美顶尖科技公司都在研究云游戏技术，去年Facebook推出的云游戏平台支持体验手游产品，且可以免费游玩、继承账号信息（玩家下载游戏后继承Facebook云游戏端的账号数据）。Facebook自身是北美重要的营销渠道，未来云游戏对于游戏广告营销的影响不可小觑。

2.日本市场
日本玩家的特点相对于其他地区非常明显，偏好的品类为RPG，尤其是卡牌类RPG游戏。比较偏好单机游戏内容，对于PVP的偏好程度比较低。当然，年轻一代日本玩家对于重度手游产品也有不错的接受度，如网易的荒野行动在日本表现很不错。

而在游戏题材方面，二次元题材非常受欢迎，尤其是著名动漫作品IP的改编游戏，在日本受众很多；三国、极道等题材在日本市场的接受度也是很好的。

而在营销方面，日本线下营销的重要性不亚于线上，尤其对于二次元风格的游戏来说，线下广告容易取得不错的效果，以秋叶原广场为首，车站、地铁站等人流量密集地区的广告效果尤为显著；但同时，广告成本也会相应比较高，尤其是秋叶原的大屏广告，对于预算的压力还是很大的。

线上营销方面，日本除了Google、Facebook、Twitter等主流渠道外，当地的很多本土化媒体也不容忽视，比如Line这款社交软件，在日本市场属于非常重要的推广渠道。

此外，玩家对于游戏预注册非常重视，游戏厂商在这一发行阶段需要通过积极收集玩家反馈，增加互动频率，给予玩家预注册福利等方式提高游戏的热度，为游戏正式上线开服做好准备。

3.韩国市场
韩国市场和日本市场其实有比较大的不同点，但两者经常被放在一起谈论。比起日本玩家，韩国玩家更偏好MMORPG和ARPG这两类游戏，向《天堂》、《奇迹》等产品，在韩国常年保持高热度。与日本市场相似的是，二次元、三国等题材的受欢迎程度也比较高；玩家也对预注册这一游戏发行阶段非常关注。

韩国市场在营销方面的一大特点是明星代言的效果很不错。这与韩国的明星产业密不可分，高热度的男团、女团明星往往是优秀的游戏产品代言人首选，虽然本身和游戏没有什么关系，但依靠高人气和粉丝的影响力，推广的效果很好。

此外，还有一些海外移动游戏市场不容忽视，如东南亚、印度、南美等，每个市场都有自身的特点和适合的市场营销方式，在出海时切不可盲目将国内或某一市场的成功经验移植到其他市场，否则极有可能产生水土不服的后果。