企业终极目标是盈利，如何让产品抢占市场

 

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211、985硕士，职场15年+

从事结构设计、热设计、售前、产品设计、项目管理等工作，涉足消费电子、新能源、医疗设备、制药信息化、核工业等领域

涵盖新能源车载与非车载系统、医疗设备软硬件、智能工厂等业务，带领团队进行多个0-1的产品开发，并推广到多个企业客户现场落地实施。

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目录

01 商业模式基本模块

02 实际案例设计

03 设计案例分析

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大家好，最近和一位老板交流，受益匪浅。我们聊到了产品开发、项目过程、行业知识、痛点以及客户需求等等，其中有一个话题给我印象很深：企业的终极目标是盈利，作为产品领导者，如何让产品抢占市场？

这是个很好的话题，仔细剖析之后，发现这个问题考量的是关于战略思维。

战略思维是区分领导者和执行者的重要特征，今天我们就来聊一聊战略思维。

战略思维有很多，比如经营战略、商业化战略、产品战略、营销战略等，根据企业中的角色不同，各部分的比重稍有不同。比如企业老板、CEO、产品VP、市场VP等。

首先，作为管理层需要先了解公司的商业模式，根据公司的战略，来制定产品战略、营销战略等，在大方向上不能偏离轨道。

所以，我们需要具备商业模式分析的能力。最近在看《商业模式新生代》这本书，其中提供了一套思考商业模式的框架，分享给大家。

从中可以学到：

• 如何看懂别人的商业模式

• 如何系统设计和实现全新商业模式

01 商业模式基本模块

商业模式画布分为九大块，分别是

• 客户细分：即目标客户，为哪些人群提供服务或产品，针对他们共同的需求、行为和属性来设计商业模式。

• 价值主张：客户问什么选择我们？提供的服务或产品，解决了客户什么问题，或满足了他们什么需求？比如个性化定制、价格便宜、产品性能高等

• 渠道通路：建立企业销售合作渠道，将“价值主张”触达到“客户细分”，即如何推广、销售产品

• 客户关系：如何维护客户关系，客户成功触达，还是客服电话等等

• 收入来源：包含直接销售产品、提供的服务、授权使用、订阅、广告等等

• 关键业务：必须要做的事情，比如生产产品、解决核心痛点等

• 核心资源：商业模式运作所需的关键资源，比如药企的核心是工艺配方

• 重要伙伴：即与哪些人合作可以获得核心资源，降低成本，提升盈利，获得更多市场机会，一般是某个细分领域的头部企业

• 成本结构：即公司运营所需要的成本是哪些，比如人力、办公场地等固有成本，哪些是可变成本

以上，每个版块都有联系，对其进行改变都是商业模式的创新。

02 实际案例设计

结合医药行业领域的经验，以实验室信息化为例，设计我们的商业模式

有了这张基础商业画布，在里面加入数据安全服务，可以引入第三方服务，成本结构没有增加，但是增加了客户埋单的机会，因为药物研发实验室对于数据安全、系统可靠性非常重视，配方、工艺等数据是其核心机密。

不管是公司级产品、产品线、主要产品和区域产品，任何一项业务都可以单独做成画布，让商业模式清晰可见，从而洞察不足。

03 设计案例分析

这本书介绍了六种设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。

下面介绍客户洞察这种方式，因为大多数的商业模式创新，最终的目的是为了解决客户的问题，洞察客户真实需求，才能准确知道他们愿意为什么东西掏钱。

以上述制药研发领域实验室信息化产品为例，在调研国内外竞品、以及市场情况后，我们考虑的是在没有任何行业基础的情况下，如何打败众多竞争对手，如何弯道超车？

我们的破局点就从客户洞察开始。通过现场调研发现，化药、中药、生物制药实验室的科学家，在做实验过程中都需要记录很多原始数据，市面上供应商提供的很多实验数据记录产品，仅仅是实现了可记录，顺带一些报表展示，用户体验优化。

用户需要的不是可操作的软件工具本身，而是能够方便搜索、下载和查看实验数据。而现在实验数据都存储在很多实验设备上，由于接口、权限问题，只能从各供应商的服务器上搜索、下载，再拷贝到实验员电脑，操作起来很复杂，并且会有遗漏的风险。

首先，我们可以推出数据管理平台，通过丰富的接口，对接协议，打通企业内部各个数据孤岛，将实验室信息化系统、数据管理平台整合在一起，在科学家电脑打开数据管理平台，就能搜索相关实验数据，查看与下载，方便整理申报材料。相信这种价值主张一定能打动B端用户。

其次，可以通过前期调研来确认商业规划，通过问卷调研、原型制作演示，或者从相关报告、分析用户浏览埋点数据等方式。可能会有一些主观的情感影响，比如这些其实只是我们想的，受本身思维局限，并不是客户真实想法。避免这类情况出现，我们可以通过移情图方法（这里不介绍，感兴趣可以自学），或许可以解决。

另外，还可以客户驱动型、资源驱动型、产品/服务驱动型、财务驱动型四类商业模式创新类型分别进行设计。

比如，基于客户需求、降低获取成本或提高便利性；集中核心资源或重要伙伴的拓展（也就是我们说的头部客户、灯塔项目）；建立新的价值主张（就是上述案例提到的）；收入来源、定价机制或成本结构来驱动，比如低价卖硬件，个人免费，企业版VIP收取年费，提前续费打折等等。

以上就是这次对于商业模式的分享，希望可以帮到大家，可以拿自己的公司、项目、产品进行套用试试看。