创业中的眼界——北漂18年（15）

2000年时中关村有种说法，从深圳回来在北京干没问题，从北京回来在天津干没问题。后半部分我亲眼所见，现在想来无非“眼界”二字。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

一个反面典型。

就是我自己，之前只打过一份儿正式工时间极短，又不爱学习，只看明白在柜台倒货的门道，自己干很快形成了隧道效应——只关注眼前很小一部分利益，非常短视。严重的时候，已经发展到看不得别人赚钱地地步。因为我大概知道每件货的底价，看到旁边柜台装机器，能算出他赚了多少。此时内心之中总升起一阵阵嫉妒。要知道，那可只是50至200之间的毛利而已。当时常想“为什么没来买我的？”

这个问题的克服是在完全离开中关村之后。有次买个东西，老婆要砍价儿，我说：“即便都是利，也没多少钱，给别人留条路。”老婆说我变了，我想应该是位置不同，格局大一些的原因。

一个正面典型

2006年，我曾涉足电子书行业，跟过一个老板，简称T（这个之后也会讲），虽然做事不上道，但眼界是极好的。此人清华毕业，没出过国。MBA交换生是有机会去的，应该是当时没钱出不起路费。

T先生每次给投资人和员工讲公司未来时都是先站在时代角度，后站在国际角度，然后是中国大形势，听着让人很兴奋。听的人刚开始感觉电子出版真有前途，因此有投资人给钱，员工愿意跟他干，大伙都忘了再好的行业都有差公司，不能看一个人是怎么说的，要看他是如何做的。

T讲了十几年，跟谁讲都是这套，估计自己都信了。讲了这么久，2015年把公司讲上了新三板也算很成功。格局在他的创业中起到了比较关键的作用。

提升格局的两种方法

冯姐和T走了不同的路，格局都比较大，前者是到外面走走看看世界，后者是多看书。

冯姐是从天津直接到的深圳赛格世场（35岁下岗），当时计算机硬件的集散地。以她的头脑和才力到不了台湾新竹或者日本秋叶原，否则一定会去。

T先生清华读书之前只见过云南的大山，但是此人爱看书，爱学习，所以创业起点也比较高——首先讲世界了，再高就是全宇宙起步了。

此外，这两人身上有个共同点“解决问题时有自己的套路”冯姐一次带着我去黄庄电子市场（那会儿还没海龙）找一款主板，当时要买100片，市场里至少十家放着这种货，冯只转了一遍就找到了源头，说了几句就联系上了给市场供货的上家。T先生有次跟投资人谈判，很不成功，我问他怎么办？哥们回答：“没事，隔一阵儿再谈呗。”后来他真拿到了这家公司的投资。

总之，无论是打工还是创业，起步高一些，眼界开阔一些，站在相对高的平台上，最后更有可能取得较好结局。这有点儿像马拉松里，跟别人说自己跑过波马，或者跟别人说自己跑过北马，虽然都是42.195公里，其中差别还是很大。

另：最近见了不少创业者，所以想写写眼界这事。

2000年时中关村有种说法，从深圳回来在北京干没问题，从北京回来在天津干没问题。后半部分我亲眼所见，现在想来无非“眼界”二字。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

一个反面典型。

就是我自己，之前只打过一份儿正式工时间极短，又不爱学习，只看明白在柜台倒货的门道，自己干很快形成了隧道效应——只关注眼前很小一部分利益，非常短视。严重的时候，已经发展到看不得别人赚钱地地步。因为我大概知道每件货的底价，看到旁边柜台装机器，能算出他赚了多少。此时内心之中总升起一阵阵嫉妒。要知道，那可只是50至200之间的毛利而已。当时常想“为什么没来买我的？”

这个问题的克服是在完全离开中关村之后。有次买个东西，老婆要砍价儿，我说：“即便都是利，也没多少钱，给别人留条路。”老婆说我变了，我想应该是位置不同，格局大一些的原因。

一个正面典型

2006年，我曾涉足电子书行业，跟过一个老板，简称T（这个之后也会讲），虽然做事不上道，但眼界是极好的。此人清华毕业，没出过国。MBA交换生是有机会去的，应该是当时没钱出不起路费。

T先生每次给投资人和员工讲公司未来时都是先站在时代角度，后站在国际角度，然后是中国大形势，听着让人很兴奋。听的人刚开始感觉电子出版真有前途，因此有投资人给钱，员工愿意跟他干，大伙都忘了再好的行业都有差公司，不能看一个人是怎么说的，要看他是如何做的。

T讲了十几年，跟谁讲都是这套，估计自己都信了。讲了这么久，2015年把公司讲上了新三板也算很成功。格局在他的创业中起到了比较关键的作用。

提升格局的两种方法

冯姐和T走了不同的路，格局都比较大，前者是到外面走走看看世界，后者是多看书。

冯姐是从天津直接到的深圳赛格世场（35岁下岗），当时计算机硬件的集散地。以她的头脑和才力到不了台湾新竹或者日本秋叶原，否则一定会去。

T先生清华读书之前只见过云南的大山，但是此人爱看书，爱学习，所以创业起点也比较高——首先讲世界了，再高就是全宇宙起步了。

此外，这两人身上有个共同点“解决问题时有自己的套路”冯姐一次带着我去黄庄电子市场（那会儿还没海龙）找一款主板，当时要买100片，市场里至少十家放着这种货，冯只转了一遍就找到了源头，说了几句就联系上了给市场供货的上家。T先生有次跟投资人谈判，很不成功，我问他怎么办？哥们回答：“没事，隔一阵儿再谈呗。”后来他真拿到了这家公司的投资。

总之，无论是打工还是创业，起步高一些，眼界开阔一些，站在相对高的平台上，最后更有可能取得较好结局。这有点儿像马拉松里，跟别人说自己跑过波马，或者跟别人说自己跑过北马，虽然都是42.195公里，其中差别还是很大。

另：最近见了不少创业者，所以想写写眼界这事。