企业、销售如何获取有效线索？

　　序言

　　不必说销售线索有多重要。 因为后续的销售动作：沟通、谈判、订货、维护等，都是基于销售目标客户，目标客户来自销售线索，特别是高品质的线索。

　　许多新的销售人员被销售线索劝退，如果没有有效的方法获得线索，销售将不会好。 因此，掌握一定的获取线索的方法可以有效地提高单曲率。

　　一、如何理解销售线索?

　　很多销售线索和潜在客户都会有相同的标记，其实两者之间不能画出相同的标记，存在一定的差异。 销售线索是客户创造销售机会的先导，通常主要通过组织营销活动、网络信息、电话咨询和消费者访谈等方式获得。 销售人员继续跟踪并促进销售线索的延续，销售线索在达到成熟阶段后转化为销售机会。

　　潜在顾客可以是公司名称、联系电话、姓名或这些名称的组合。 这是企业的一个市场机会。

　　潜在客户是指通过营销手段进一步筛选销售线索，如活动营销、电话营销、短信营销等，以确保联系信息与个人或公司相匹配。

　　潜在顾客是指一群有资格购买产品或服务的购买者。 这样的一个群体符合产品或服务的定位，客户对产品或服务有需求，而产品或服务可以帮助客户解决实质性问题。

　　二、 如何获取有效线索?

　　1. 确定目标群体

　　首先，销售人员应充分熟悉他们所销售的产品或服务，以根据产品特性确定目标群体的大致范围。 可以按行业进行细分，产品为什么行业，行业可以根据不同的性质分为很多种，然后可以列出每个行业的名称，然后得到详细的客户名称。 销售可以通过搜索一些行业报告，行业协会的官方数据等。

　　2. 甄别客户

　　一 旦您确定了目标组，您就可以找到大量的客户数据，因此您需要过滤掉无效的数据，留下一个有价值的客户组。 在客户选择过程中，可以对客户进行分类和标记，包括行业地位、盈利能力、支付信誉、重要需求等。

　　巨准拓客CRM可以对企业销售进行分类和标识。 该系统支持相关类别和标签的定制设置，以及便于管理的定制标签颜色。

　　三、 获取线索的有效途径

　　一 个合格的销售人员，必须有几种途径获得客户的线索，可以通过线下展会、行业协会，也可以通过搜索引擎，当然也可以通过老客户的转介方式获得。

　　此外，掌握与时俱进的方式是必要的，目前大数据的方式非常流行，届时销售人员可以通过专业的大数据采集平台进行批量访问，省时高效。 例如，巨准CRM拓客系统一个基于基于AI大数据的全量客户营销管理平台，整合市面2.8亿+企业实体信息数据，并关联官网、电商店铺、人力、黄页等多维度第三方信息,依托大数据+AI技术复杂交互算法，2000+全量标签智能匹配搜索结果，为客户提供海量全维度的销售线索;可为企业快速搭建“获客-管理-转化”全链路拓客营销管理系统，实现从客源线索到回款全流程智能管理，用AI大数据赋能销售增长!

　　总结

　　高质量的销售线索的重要性，我相信每一个销售都是非常清楚的，销售线索的质量是关系到个人销售业绩的。 找到正确的线索对于有效地提高机会至关重要。

　　整个网络作为目前可靠有效的客户搜索模型，可以提供稳定的潜在客户数据，同时也方便您高效地开展业务。 如果您有高效拓客的要求，可以免费到巨准CRM注册试用一下，用实际数据验证。