史玉柱眼中的创业

64《史玉柱自述：我的营销心得》，优米网编著，主要讲述中国著名企业家史玉柱的创业心得。今天分享这本书的最后一篇心得——史玉柱眼中的创业。

                                                                      

1我的创业历程

创业最好主攻一个方向

（1）不要搞多元化，尤其是企业不大的时候，能少干一件事就少干一件事，你想干的越多，你失败得越快（不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做）

（2）多元化，容易导致资金分散到各个领域，最终导致失败

（3）聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队、人力、财力、物力，全部押到这个上面，这种成功的概率比其他的要大得多

（4）一个企业必须在这个行业里形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力，失败的原因，最主要的是没有深入行业研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的

（5）集中优势兵力：

☻做企业能不多元化尽量不多元化，同一个时间，一定只管一件事

☻一个企业不是说产品越多越好，不是产品型号越多越好，其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了

☻集中在一点上去，把精力、人力、物力、财力全集中在一点上

民主决策后要坚定的执行

（1）在公司内部，民主集中制很重要，决策权一定要民主

（2）某个想法认证完了以后，就要果断地决策，决策完了以后，就要坚定地执行，不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整

大胆设想，细处求真

（1）胆子小有个好处，犯错误机会少，做事踏实

（2）在做事之前，把一只老虎当一只猫来看，在战略上藐视敌人，要真是开始做事的时候，你要反过来，在战术上要重视敌人

如何搭建团队

（1）一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉

（2）看员工是不是一个斤斤计较的人，大不大度，还要看他对人真不真诚，对你的部下真不真诚

他为什么跟着我干

（1）感情因素是一方面

（2）他个人是否得到改善

（3）个人自我价值是否实现

2我的失误和教训

我的失败教训最值钱

（1）失败总结的教训最值钱，成功时总结的经验往往是扭曲的，但一个人失败后的总结教训才是真的值钱

（2）营销的基础一定是好产品：

☻没有把握的事不要投，千万少投一点，如果你觉得一个项目可投可不投，如果没有把握，就不要投

☻一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久

投资的失误

    一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失是它做了不该做的事，不该投资去投资

资本结构不合理

（1）流动性太差，企业还是需要有一些流动资金

（2）资本结构不能流动，一旦出问题，“抗病”能力特别弱

管理不规范

（1）责权利要配置：对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行

（2）货款的问题：情愿生意做得小一点，良性循环，不赊账，不欠别人的

（3）管理上：管理在有些地方要粗犷一些，主要是责权利的配套，有些细的地方比应该管理

（4）做事要规范，想要做大事，一定要规范，做小事不太规范好像时间短也没什么问题

企业文化流于形式化、不适用

（1）企业文化是管理的乐趣，除了正常的管理之外，企业还存在不好的氛围，应该对它进行补充和约束，这有利于企业的发展

（2）主要出现的问题：

☻说到做不到

☻干部不敢承担责任

☻每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门

☻好的时候大手大脚，浪费情况严重

☻企业文化的问题，就是喜欢强调困难，强调苦劳，这件事情我没有功劳也有苦劳，苦劳是没有做成任何事情，所以企业应该只认功劳，不应该有苦劳，重在结果

3在中国如何做企业

在中国做企业还是低调一点好

（1）失败时总结的教训最受用

（2）人在成功的时候就要做到胜不骄，在失败的时候就不要轻易服输，你有个不服输的劲头，再难的关都能过

（3）说道做到是企业文化的第一条

（4）跟媒体保持距离：不接受媒体采访，这个对企业主来说可能是最安全的，能不接受尽量不接受

制度建设

（1）一个员工工作的目的：

☻他能不能得到经济上的回报，能不能改烧他的生活，追求他的收入

☻他个人的价值能否实现

（2）制度上的要求：

☻充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得,这个制度得体现充分授权

☻充分体现出简单，对于最基层的一些操作上，越简单越明了越好

文化的建设

（1）你再完善制度，如果没有企业文化去配套，也是不行的

（2）企业应只认功劳不认苦劳

（3）做不到不要说，说了一定要做到

（4）艰苦奋斗

未来创业者的两大素质

（1）个人的悟性，没有悟性的话，你应该去打工，悟性可能天生的成分很大

（2）要很勤奋能吃苦

4民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处

（1）逆境中成长快

（2）逆境中做事比较冷静

（3）逆境中企业负责人过得更舒服

如何从低谷中站起来

（1）不灰心

（2）果断的放弃

（3）重新起步要选择自己最熟悉的行业

（4）聚焦聚焦再聚焦

（5）在低谷的时候要及时地总结：在最低谷时去制定规章制度是最有效的

企业战略

    不能制定远大的目标，但是战术问题上要把每件事给做好,在战术问题上，一项一项把他做到最高，然后能发展多少就是多少，听天由命

（1）主营业务要少 ：

☻自己不熟悉的行业坚决不做

☻不能发挥自己特长的不做

☻不是朝阳产业不做

☻没有足够的人才不做

☻没有资金也不做

（2）投资：

☻所有投资部门不能投自己的人力，保证自己的人的精力全投在主营业务上

☻变现要方便，当主营业务出现问题时，方便变现，能为主营业务一些支持

人才战略

（1）巨人不用空降部队

（2）每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化

（3）真正的人才很少说自己很能干

（4）对干部充分授权：让最了解情况的人有决策权

（5）多引进战术人才，少引进战略人才：

☻企业制定战略的人不需要太多，如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈

☻战术问题是，你做得出就是做得出，做不出就是做不出

（6）利益机制要协调好：越往下，利益机制越重要

5创业应该注意哪些

实事求是，自己多花时间去检验

（1）教科书里的理论，有的是有用的，但是大部分是没有用的

（2）营销是没有标准的，它是很难验证的东西

（3）不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者，你把消费者研究透，你的营销方案就出来了

创业者如何统一个人兴趣与市场需求

（1）如果老板是浪漫型的，那就应该做自己喜欢的事

（2）如果老板是一个任劳任怨型的，那就做需求

关于股权

（1）创业初期，股权一定不能分散，在创业初期的时候，不能搞五个哥们，每个人五分之一的股份；那会影响你对企业的控制权

（2）到一定规模之后，可以股权分散，尤其是上市后，股权更应该分散

注意负债

（1）5%的负债是个绿灯，是安全的

（2）10%的负债就要亮黄灯

（3）15%的负债就要亮红灯了

（4）负债率过高，资金链就免不了会出问题，资金链出了问题就会做很多违规的事，民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你就有问题

投资要注意

（1）这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资

（2）这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做

（3）你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做

（4）发现苗头不对要当机立断，如果你撑到最后，结果你的自己就会被耗光

对创业者的寄语

（1）每一份成功都是心血浇灌

（2）希望大家在创业的时候，或准备创业的时候，要有这样一个充分的思想准备，就是将来要把自己全部的心血，浇灌到某一个点上去，把那一个点浇灌的足足的，让它充分地滋润，我觉得就有可能成功

（3）企业如何从失败中爬起来：只要有团队和产品，摔倒也能再起来

6我对创新和市场竞争的看法

我对创新的理解

（1）管理上的创新：管理的目的就是让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本

（2）产品上的创新：只说产品的一个好处才能被记住，推出独特、对用户有价值的产品

（3）营销上的创新：以最低成本获得最大的产出、最高的销售额

（4）创新和不创新都应该从实际出发，不应该把创新作为一个广告

我对市场竞争的体会

（1）市场充分竞争阶段，是市场拉动研发

（2）市场没有达到充分竞争，往往是研发推动市场

（3）市场和竞争都要从消费者的需求出发

（4）市场竞争归根结底还是人才的竞争

☻人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人

☻营销人才难是难在培养和管理上

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