如何做一份nice的竞品分析？

最近的工作涉及竞品分析比较多，写了几份竞品分析报告，趁热打铁，总结下竞品分析报告的思路以及获得数据以及相关内容的渠道。

本文框架以三个模块WHAT、WHY、HOW来进行系统分析。

1.什么是竞品分析

系统得对竞品从用户、产品、商业三个维度进行分析评价，获悉竞品的定位以及优劣势，从而寻找机会点、市场切入点，是一个长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程。

2.为什么做竞品分析

不同阶段做竞品分析的目的不同，可以分为两个阶段，项目立项阶段，即从0到1；产品完成后，1之后的阶段。

从0到1阶段：

1. 掌握竞争对手资本背景，用户构成，判断市场类型，寻找市场切入点，帮助自身产品实现市场定位

2. 为自身产品设计提供功能、可用性、技术上的借鉴，提高产品的差异化程度。

3. 为公司产品制定产品战略规划，确定商业模式以及产品线布局

1以后的阶段：

1. 随时了解竞争对手的产品以及市场动态，判断出竞争对手在策略、商业模式上的调整。

2. 根据市场实际情况，对本公司产品进行快速调整，从而保持行业竞争力。

3.怎样做竞品分析？

对竞品分析前，需要选择合适的竞品分析，通过行业、解决的需求、目标用户三个维度，可以把竞品分为三大类型：直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者。

打个比方，比如公司产品为快看漫画，所属行业为漫画行业，目标用户为热爱二次元的青年，提供的功能提供高清的正版漫画，那它的直接竞争者为有妖气、腾讯动漫、微博动漫等。

间接竞争者可以是哔哩哔哩，所属行业以及目标用户相同，但解决的需求不同，哔哩哔哩是一款娱乐动漫二次元视频社区，解决的需求有追番、社交等需求，社区的功能更强。

潜在竞争者范围更高，在行业、需求、目标用户有点沾边都可以作为潜在竞争者，比如处于动漫下游的IP衍生品开发公司，所属行业相同，但目标用户以及解决的需求不同。

了解到竞品的类型后，可以根据实际情况进行选择，如果时间充裕，可以分别从三个类型中选取最具分析价值的进行分析。（分析价值的维度可以从口碑、用户流量、上市时间等进行分析）

选择完竞品之后，分别从用户、产品、商业三个方面进行分析。（典型的产品思维思考方式）

用户

首先需要了解竞品的用户构成，用户构成由性别、年龄、地区组成，从宏观上把握竞品的受众人群。

渠道：艾瑞指数、百度指数。如下图即为抖音的用户构成。

其次需要分析竞品的目标用户，从而分析出典型的用户特点以及行为。两种途径可以获得：

1）依靠身边的资源进行用户访谈，通过用户的反馈来分析出用户的特点以及偏好行为

2）依靠第三方的行业报告

两种途径各有优劣，用户访谈更能切身感受到用户，但是需要大量时间投入；分析第三方的行业报告不能对用户进行深层次的挖掘，然而具有效率高、获得快的优点。

获得第三方行业报告的渠道：艾媒咨询、易观、艾瑞、比达网、Trustdata、Questmobile。

可以多家搜索行业报告，综合分析出目标用户的特点以及特点。

产品

再介绍方法之前，需要知道产品由什么组成，《用户体验要素：以用户为中心的产品设计》提出:产品设计要素包括战略层、范围层、结构层、框架层以及表现层。相对应的即是产品核心竞争力（战略层），功能（范围层），UE（结构层和框架层），UI（表现）四个方面。另外需要再加上性能分析。由这五个维度可以基础的了解到产品的整体情况以及优劣势。下面简单的讲述下五个维度的细分。

核心竞争力：梅特卡夫定律中提出，用户数是影响互联网企业价值的最重要因素，产品的核心竞争力可以是产品的核心功能吸引用户，也可以是依赖强大的渠道。就比如像腾讯作为生态型企业，通过QQ、微信流量极大的渠道可以宣传子产品，打通和绑定用户关系链，很快拿下市场份额。相比之下平台的力量大于产品本身的力量。

功能：功能可以从核心功能、亮点功能、基本功能三个方面进行比对。可以先做出竞品的功能架构图，全局得了解竞品的功能以及功能的权重，再将主功能进行细分对比，如图是腾讯动漫对比快看漫画的弹幕功能对比。

UE：这一层面，需要熟悉竞品，了解使用流程。比如研究在线阅读APP，需要投入时间进行阅读，切身成为产品的受众人群。才能对产品的体验有足够的认识。

UI：UI可以从调性、风格、排版等视觉因素进行分析。

另外可以通过产品的迭代信息，了解到产品发展的功能侧重点，从而间接推理出竞品的战略方向。

了解APP迭代信息的渠道：蝉大师、IT桔子。

商业

互联网产品的盈利状况最大受商业模式的影响，竞品的商业模式可以从收入、支出两个角度来挖掘产品的商业模式。

比如，移动阅读产品存在两种商业模式，“付费模式”以及“免费阅读+广告”两种商业模式，相较于“付费模式”，“免费阅读”的收入来源侧重于广告方，更加服务于用户，从而更能够短时间吸引目标用户，同时也为广告打下流量基础。抖音也是采用运用流量思维的商业模式。

又比如瑞幸咖啡的商业模式是技术推动下的新零售模式，瑞幸咖啡去掉了空间体验以及仓储职能，从而降低了门店成本。而瑞幸的主要支出是花在技术上，以技术驱动运营，实现精细化运营，高效的管理等。

4.总结

最重要的就是总结！！！没有总结的竞品分析报告都是在耍流氓！！！

总结是基于以上的分析，再结合本公司产品现状对本公司产品在战略上、产品以及商业模式上提出自己的想法，进行分点描述。

最后，真理来源于实践，一定要进行实践才能形成思维框架！

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